NEWSFLASH...
Ειδήσεις | Σεμινάρια & Επιμόρφωση Στελεχών
ανάγνωση

Γίνε ο sales leader του αύριο μέσα από ένα καλοκαιρινό bootcamp

Γίνε ο sales leader του αύριο μέσα από ένα καλοκαιρινό bootcamp

Ένα εντατικό πρόγραμμα ανάπτυξης δεξιοτήτων Sales Leadership με πλούσιο toolbox ηγετικής ανάπτυξης, τεχνοκρατικό Framework λήψης αποφάσεων, μεθόδους παρακίνησης πωλητών, τεχνικές αύξησης της επιρροής και ενίσχυσης της ψυχικής ανθεκτικότητας.

Η Secret Key μέσω του digital school της διοργανώνει Sales Leadership Summer Bootcamp, το οποίο θα πραγματοποιηθεί 20 με 24 Ιουλίου 2020. Στο bootcamp παρέχονται στρατηγικές Ηγεσίας Πωλήσεων και ένα super charged toolbox για τους μελλοντικούς Sales Leaders με περιεχόμενο από τα world-class workshops της Porter Henry & Co (βραβευμένης πολυεθνικής εταιρίας με έδρα την Ν. Υόρκη που «ίδρυσε» το sales training εδώ και 75 χρόνια).

Στόχος & Oφέλη συμμετοχής

Το όραμα των πωλήσεων (sales vision) αποτελεί ρεαλιστική, λεπτομερή στρατηγική που οδηγεί δυνατά την ομάδα πωλήσεων σε συγκεκριμένη κατεύθυνση. Ξεκινά από τον Ηγέτη της ομάδας πωλήσεων, ο οποίος διερευνά το δυναμικό της ομάδας, την απόδοση των μελών, το περιβάλλον της αγοράς & τον ανταγωνισμό προκειμένου να δημιουργήσει ένα ρεαλιστικό όραμα με αποστολή (δεν αναφερόμαστε στο corporate vision). Καθώς το όραμα των πωλήσεων παίρνει σχήμα, γίνεται το όραμα της ομάδας με συνήθη διάρκεια έως 12 μήνες μεχρι την αναθεωρησή του, ενώνοντας την ομάδα πωλήσεων σε μια κοινή αποστολή που εμπεριέχει προκλήσεις.

Ο μόνος τρόπος να κάνεις το όραμα εφικτό είναι να ξεκινήσεις αναζητώντας τις ευκαιρίες - κλειδιά, λαμβάνοντας πληροφορίες τόσο από τα μέλη της ομάδας πωλήσεων αλλά και από άλλους. Όταν προσδιοριστούν αυτά τα στοιχεία ο Sales Manager μπορεί να προαχθεί σε “Sales Leader” όταν είναι έτοιμος να δημιουργήσει το ακόλουθο στρατηγικό πλάνο: Όραμα, Στόχοι, Στρατηγικές, Τακτικές, στοιχεία που θα υποστηρίξουν το όραμα των πωλήσεων.

Μέσα από την εκπαίδευση Sales Leadership οι συμμετέχοντες εξασκούνται στη χρήση του εργαλείου VISIPLAN (εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού πωλήσεων), στο οποίο θα συνεργαστούν με τις ομάδες τους. Είναι σημαντική η συνεχής επικοινωνία του στρατηγικού πλάνου των πωλήσεων με reminders, reports προόδου & επιτεύξεις.

Σε ποιους απευθύνεται

Είτε είστε απλά στέλεχος πωλήσεων που επιδιώκετε την ανάληψη μιας ηγετικής θέσης στον χώρο ή αν είστε Sales Manager που επιθυμεί να εξελιχθεί σε Sales Leader, η παρακολούθηση του εκπαιδευτικού προγράμματος Sales Leadership αποτελεί μοναδική ευκαιρία γνώσης, απόκτησης τεχνοκρατικών εργαλείων και ενίσχυσης της ψυχικής ανθεκτικότητας. Θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πρεσβευτές (followers) ως sales leader και να δημιουργήσετε ισχυρά αποτελέσματα στις πωλήσεις.

Θεματικές Ενότητες Εκπαίδευσης

SALES LEADERSHIP SESSION 1 (20 Ιουλίου • 16:00 18:00)

Η συγκεκριμένη εκπαιδευτική ενότητα δίνει στην ομάδα πωλήσεων κατεύθυνση, ξεκινώντας το ταξίδι της επιτυχίας με την κατάρτιση περιοδικών, στρατηγικών πλάνων που συμβαδίζουν με το όραμα και έχουν ως αρχή σχεδιασμού τη βελτίωση της απόδοσης και ισχυρά αποτελέσματα.

Δημιουργία Οράματος για την ομάδα πωλήσεων

  • Μεταφράζοντας το όραμα της ομάδας πωλήσεων σε στόχους.
  • Αναπτύσσοντας στρατηγικές πώλησης & εντοπίζοντας τακτικές προς άμεση υλοποίηση.
  • VISIPLAN: Φόρμα Σχεδιασμού για την ανάπτυξη οράματος, στόχων, στρατηγικών και τακτικών στις ομάδες πώλησης, διαμορφώνοντας την επικοινωνιακή στρατηγική του οράματος μας εσωτερικά στον οργανισμό.

SALES LEADERSHIP SESSION 2 (21 Ιουλίου • 15:00 18:00)

Η συγκεκριμένη εκπαιδευτική ενότητα επικεντρώνεται σε ένα μοναδικό εργαλείο λήψης αποφασεων, το ROI Decision Tool, δίνοντας στον Sales Leader τα βήματα και τις τεχνικές για να λαμβάνει καλά σταθμισμένες αποφάσεις και να επηρεάζει ως προς την αξιοπιστία τους. Παράλληλα εστιάζει στον εντοπισμό και στην ερμηνεία του Sales Leadership Style.

Η Λήψη αποφάσεων στην Ηγεσία των Πωλήσεων

  • Προσωπικός δείκτης Sales Leadesrhip (Vision vs Risk Questionnaire)
  • H Διαδικασία απόφασης ROI στην Ηγεσία των Πωλήσεων μέσα από 5 βήματα – Χρήση ειδικού πλαισίου απόφασης ROI
  • Φύλλο εργασίας στη λήψη απόφασης ROI (Risk-Opportunity-Investment)
  • Ομαδική προσομοίωση στη Λήψη Αποφάσεων
  • Χρήση του πλαισίου ROI Frame για τη σύγκριση εναλλακτικών επιλογών που σταθμίζει ο Ηγέτης Πωλήσεων
  • Ποιες αποφάσεις είναι «ιδανικές»;

SALES LEADERSHIP SESSION 3 (22 Ιουλίου • 15:00 18:00)

Για να ολοκληρώνονται τα πλάνα και να διατηρείται top απόδοση στις πωλήσεις, ο Sales Leader χρειάζεται να αξιοποιήσει την επιρροή του και να παρακινήσει τα μέλη της ομάδας για να διασφαλίσει την υλοποίηση του οράματος (sales vision). Η επιρροή και η παρακίνηση είναι τα «κλειδιά» για να συντηρήσει δυνατή απόδοση αποτελεσμάτων πώλησης, επίτευξη των στόχων, ανάπτυξη ομαδικότητας και συνεχή ανάπτυξη.

Η επιρροή στην Ηγεσία των Πωλήσεων

  • Αναγνωρίζοντας το προσωπικό μας Στυλ Ηγεσίας στις Πωλήσεις (Sales Leadership Style Questionnaire)
  • Ερμηνεύοντας τα διαφορετικά Sales Leadership Styles
  • Τεχνικές ενίσχυσης της προσωπικής επιρροής
  • 8 συμπεριφορές που ενισχύουν την επιρροή του Sales Leader
  • Τα δικαιώματα του διεκδικητικού Sales Leader
  • Τα μυστικά της γλώσσας σώματος του SALES LEADER για να ενισχύσει την επιρροή του

SALES LEADERSHIP SESSION 4 (23 Ιουλίου • 15:00 18:00)

H 4η εκπαιδευτική ενοτητα εισάγει στα στελέχη τις στρατηγικές παρακίνησης των πωλητών.

Η δύναμη της παρακίνηση στις πωλήσεις

  • Πως βρίσκουμε την ιδιαίτερη, εσωτερική & έντονη επιθυμία που ωθεί κάθε πωλητή στη δράση
  • Οι 6 παραδοσιακές πηγές παρακίνησης – το ακρωνύμιο MOTIVE
  • Τα σύγχρονα κίνητρα των πωλητών (Today’s TOP MOTIVATORS in Sales)
  • Από ποιες ενδείξεις λεκτικές & εξωλεκτικές αναγνωρίζουμε τι παρακινεί κάθε πωλητή
  • Πως διαχειριζόμαστε αποτελεσματικά κάθε τύπο κινήτρου
  • Συνέντευξη κινήτρων πωλητή (Motivational Interviewing)
  • Η Στρατηγική Παρακίνησης «Sales MASTERY» (Εξάσκηση στη χρήση του εργαλείου «My Skill Mastery Tool» για βελτιωμένη απόδοση)
  • Η Στρατηγική Παρακίνησης «Sales AUTONOMY» (Εξάσκηση στη χρήση του εργαλείου σχεδιασμού «My Autonomy Challenge Plan»)
  • Η Στρατηγική Παρακίνησης «Personal PURPOSE» (Εξάσκηση στη χρήση του εργαλείου «Purpose Strategic Plan»)

SALES LEADERSHIP SESSION 5 (24 Ιουλίου • 15:00 18:00)

H εκπαιδευτική ενότητα “The Resilient Sales Leader” βοηθά τους ηγέτες ομάδων πωλήσεων να εξερευνήσουν εργαλεία και στρατηγικές ανθεκτικότητας προκειμένου να μπορούν να ανυψώσουν το ηθικό των συνεργατών και να τους καθοδηγούν με «θετική ορμή» και «ενεργή ελπίδα» σε δυνατά αποτελέσματα.

Η δύναμη της ανθεκτικότητας ως μοχλός επιτυχίας στις ομάδες πωλήσεων

  • Ο Ρόλος των Ηγετών όταν η πίεση κορυφώνεται
  • Χαρακτηριστικά & δεξιότητες των «ανθεκτικών ηγετών»
  • Χαρτογράφηση των δυσκολιών στις 3 «ζώνες» πρόκλησης (3 resilience zones)
  • Στρατηγικές & εργαλεία για να αναπτύξουμε ανθεκτικότητα
  • Βοηθητικές διαδικασίες & μηχανισμοί για να ανταποκριθούμε επιτυχώς στην αντιξοότητα
  • Πως αναπτύσσουμε νοοτροπία ανάπτυξης & ευέλικτες μορφές σκέψης (Growth Mindset

    versus Fixed Mindset)

  • Αντιξοότητα & Πεποιθήσεις: Ίδια η πρόκληση αλλά διαφορετικές οι συνέπειες
  • Τεχνικές ανάπτυξης & διατήρησης «αισιόδοξου τρόπου σκέψης» (Learning

    Optimism)

  • Η αλυσίδα «Πεποιθήσεις - Συναισθήματα - Συμπεριφορές»
  • ΣΘΕΝΟΣ: To πιο αξιόπιστο προγνωστικότης επιτυχίας
  • Πως μπορούμε να γίνουμε Ηγέτες των Αλλαγών που έρχονται

Facilitator του Προγράμματος

Facilitator του Προγράμματος είναι η Έλενα Μητσιμπόνα. Professional Trainer & Field Coach με Συμβουλευτική Εξειδίκευση στους τομείς των Πωλήσεων & του Customer Experience Management. Είναι Certified Master Trainer των εκπαιδευτικών προγραμμάτων της PORTER HENRY & CO (USA).

Περισσότερες πληροφορίες και συμμετοχές εδώ, στο email info@secretkey.gr ή στο τηλέφωνο 210 60 96 921.

Σχόλια

... σχόλια | Κάνε click για να σχολιάσεις
Επιχειρώ - epixeiro.gr
Επιχειρώ - epixeiro.gr

Top5

σήμερα

    Επιχειρώ - epixeiro.gr