Πώς να μετατρέψεις τους στόχους σου σε μελλοντικούς πελάτες

Οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες σπάνια αφιερώνουν χρόνο στη διαδικασία καταγραφής των πελατών και των στόχων τους. Σ' αυτό το άρθρο μπορείς να δεις 3 στρατηγικές για να μετατρέψεις τους στόχους σου σε μελλοντικούς πελάτες.

Όρισε τους (μακροπρόθεσμους) στόχους σου

Το πρώτο πράγμα που χρειάζεται να κάνεις είναι να καταγράψεις τους μακροπρόθεσμους στόχους σου. Με άλλα λόγια, τις δουλειές που θα ήθελες να κλείσεις μέσα σε κάποιο χρονικό διάστημα ή να οριστικοποιήσεις κάποιες συμφωνίες που δεν προχωρούν όπως θα ήθελες. Ακόμα λοιπόν και να μην προχώρησε η συνεργασία με κάποιον πελάτη, καλό θα είναι να κρατάς πάντα σημειώσεις για την κάθε συμφωνία.

Ενδεικτικά, μπορείς να σημειώσεις τα παρακάτω:

• Ονοματεπώνυμο πελάτη
• Όνομα εταιρείας
• Ιστοσελίδα
• Email, αριθμός τηλεφώνου ή άλλα στοιχεία επικοινωνίας
• Τελευταία ημέρα συνάντησης
• Σημειώσεις σχετικά με παρελθούσες συνεργασίες ή άλλες πληροφορίες
• Ένας εύκολος τρόπος για να παρακολυθείς και να συγκεντρώνεις τις πληροφορίες και τις ευκαιρίες για τους πελάτες σου είναι η ενημερωμένη καρτέλα Διαχείρισης Επαφών του Orbi.

Κράτησε επαφή

Η επαφή με τους πελάτες σου είναι αναπόσπαστο κομμάτι της δουλειάς σου. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να σπαταλάς πολλή ενέργεια στην προσπάθειά σου να κρατάς επαφή με παλαιούς και νέους πελάτες.