Strategic Selling Εκπαίδευση & Certification από τη Secret Key

Τον Δεκέμβριο ξεκινά από τη Συμβουλευτική εταιρεία Secret Key η online υλοποίηση της σειράς εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING, δίνοντας τη δυνατότητα στο στελεχιακό δυναμικό των πωλήσεων της ελληνικής αγοράς να αναβαθμίσουν τις Strategic Selling δεξιότητές τους και να εισάγουν τεχνογνωσία, εργαλεία, δείκτες και επιτυχημένες πρακτικές στους εμπορικούς οργανισμούς που εκπροσωπούν.

Η σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων STRATEGIC SELLING έχει σχεδιαστεί από την Porter Henry & Co (USA) για να βοηθήσει ενεργά τα στελέχη των πωλήσεων να διεισδύσουν επιτυχώς σε σύνθετους & κρίσιμους πελάτες, να διευκολύνουν την είσοδό τους σε νέα major accounts, να χτίσουν σχέσεις εμπιστοσύνης, να γίνουν ο προμηθευτής της επιλογής, να πετυχαίνουν & να συντηρούν επιθυμητά αποτελέσματα σε βάθος χρόνου.

Η παρακολούθηση των ενοτήτων STRATEGIC SELLING ουσιαστικά:

• Καθοδηγεί και ενθαρρύνει τα στελέχη πωλήσεων να μεταφερθούν επιτυχώς από την τακτική προσέγγιση πώλησης στην μακροπρόθεσμη στρατηγική πώληση.
• Περιλαμβάνει ένα ολοκληρωμένο σύστημα διείσδυσης και διαχείρισης πελατολογίου, το οποίο ξεκινά με τον SBD Αναλυτή Ευκαιριών (SBD Opportunity Analyzer).
• Τα στελέχη εκπαιδεύονται στην αποτελεσματική ανάλυση των accounts & στον εντοπισμό νέων ή περισσότερων ευκαιριών συνεργασίας. Στη συνέχεια μαθαίνουν να προτεραιοποιούν τις ευκαιρίες σε ένα εφαλτήριο στρατηγικής τοποθέτησης.
• Εκπαιδεύει τα στελέχη σε στρατηγικές ανάπτυξης της συνεργασίας τους με πελάτες (B2B accounts).
• Μαθαίνει στα στελέχη πωλήσεων να επιλέγουν την κατάλληλη Στρατηγική Πώλησης ανά πελάτη, επιλέγοντας μέσα από ένα portfolio επιτυχημένων στρατηγικών & τακτικών: Value-Driven Strategy, Multi-Level Selling Strategy, Team Selling Strategy, Value - Added Negotiations.
• Βοηθά στη δομημένη κατάρτιση ενός Στρατηγικού Master Πλάνου ανάπτυξης κάθε πελάτη.

Τα προγράμματα της βραβευμένης πολυεθνικής εταιρίας Porter Henry & Co διακρίνονται για την υψηλή τους διαδραστικότητα, τη δομημένη προσέγγιση και το πλούσιο toolbox από ασκήσεις, προσομοιώσεις, φόρμες, χάρτες, δείκτες & master planners. Ειδικό χαρακτηριστικό της σειράς STRATEGIC SELLING είναι πως βοηθά τα στελέχη πωλήσεων να εξασκήσουν τις δεξιότητες στρατηγικής πώλησης τόσο σε προσομοιωμένες συνθήκες και accounts (business simulations & real world case studies) όσο και σε αληθινά, δικά τους accounts (pre-work assignments & homework) με το πέρας κάθε ενότητας στον επιθυμητό βαθμό.

H συμμετοχή στα εκπαιδευτικά προγράμματα δίνει στους συμμετέχοντες την σφραγίδα πιστοποίησης της βραβευμένης πολυεθνικής εταιρίας PORTER HENRY & CO (USA), της οποίας αποκλειστικός Regional Partner σε Ελλάδα, Κύπρο, Τουρκία και Βαλκάνια είναι η SECRET KEY.

Όλα τα courses συνοδεύονται από εξειδικευμένo toolbox που βοηθά τα στελέχη να εφαρμόσουν στη συνέχεια τις διδαχθείσες στρατηγικές. Βασίζονται όλα σε έρευνες που αδιάλειπτα υλοποιεί η PORTER HENRY & CO & έχει δοκιμαστεί η επιτυχία τους σε χιλιάδες Sales Managers & Sales Executives διεθνώς, οι οποίοι προέρχονται από εκατοντάδες εταιρίες, μεταξύ των οποίων είναι & 200 εταιρίες του Fortune 500

Οι συμμετέχοντες που θα παρακολουθήσουν ολόκληρο τον κύκλο εκπαίδευσης στρατηγικών πωλήσεων (5 modules) «STRATEGIC SELLING» θα λάβουν τη διεθνή πιστοποίηση της PORTER HENRY & CO «PORTER HENRY STRATEGIC SELLING CERTIFICATION» (USA).

Δίνεται, ωστόσο, η δυνατότητα επιλογής συγκεκριμένων modules προς παρακολούθηση, στα πλαίσια της κατάρτισης ενός προσωπικού custom-made πλάνου ανάπτυξης, βάσει των προτεραιοτήτων εκπαίδευσης, του διαθέσιμου χρόνου των στελεχών αλλά και του budget των εταιριών & των φυσικών προσώπων.

Ακολουθεί λίστα με τα διαθέσιμα 5 διαθέσιμα modules της σειράς STRATEGIC SELLING (Δεκέμβριος 2021 – Απρίλιος 2022) τα οποία θα υλοποιηθούν στην ελληνική γλώσσα μέσα από το Digital School της Secret Key στο secretkey.digitalschool.gr σε προσδιορισμένες ημερομηνίες και ώρες.

1. VALUE DRIVEN STRATEGY - ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΟΦΕΛΩΝ ΑΞΙΑΣ (6 ώρες) -10 & 20 Δεκεμβρίου 2021 (14:30- 17:30)
2. STRATEGIC BUSINESS DEVELOPMENT – ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΕΛΑΤΩΝ (9 ώρες) - 11 & 18 & 25 Ιανουαρίου 2022 (14:30- 17:30)
3. STRATEGIC MULTI-LEVEL SELLING (9 ώρες) -1 & 8 & 15 Φεβρουαρίου 2022 (14:30 - 17:30)
4. WINNING GROUP PRESENTATIONS STRATEGY (6 ώρες) - 1 & 9 Μαρτίου 2022 (14:30- 17:30)
5. VALUE ADDED NEGOTIATIONS (12 ώρες) - 15 & 22 & 29 Μαρτίου & 5 Απριλίου 2022 (14:30- 17:30)

Θα ισχύσουν ειδικές προνομιακές εκπτώσεις early bird για όλα τα προγράμματα (5) σε όσους συμμετέχοντες δηλώσουν τη συμμετοχή τους έως τις 30 Νοεμβρίου 2021.

Για τα στελέχη που θα εγγραφούν σε όλα τα προγράμματα θα ισχύσει πρόσθετη προνομιακή έκπτωση 10%.

Ισχύουν επίσης προνομιακές τιμές σε ομαδικές συμμετοχές στελεχών από την ίδια εταιρία.

Επικοινωνήστε μαζί μας στη SECRET KEY (info@secretkey.gr, τηλ.2106096921, 2106096926) για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους στόχους και το περιεχόμενο κάθε προγράμματος. Θα σας βοηθήσουμε να παραμετροποιήσετε το εκπαιδευτικό σας πλάνο και να δεσμεύσετε τη θέση σας στα προγράμματα επιλογής.

Φόρμα Δήλωσης Συμμετοχών στα προγράμματα Strategic Selling