Πόσες φορές έχεις ακούσει τη φράση «τυχερός μεσίτης»; Ή ακόμα και «έτυχε να κλείσει τη συμφωνία»; Η αλήθεια είναι πως… δεν υπάρχει τύχη στη μεσιτεία. Υπάρχει προετοιμασία, συνέπεια και κατανόηση της αγοράς. Υπάρχει νομοτέλεια.
Η μεσιτεία δεν είναι χάος. Είναι σύστημα
Όταν μπήκα στο επάγγελμα, έμαθα κάτι που με συνόδευσε μέχρι σήμερα: η αγορά ακινήτων έχει ρυθμούς, κύκλους και κανόνες. Όποιος τους γνωρίζει, τους διαβάζει και λειτουργεί μέσα σε αυτούς, δημιουργεί αποτελέσματα με διάρκεια.
Δεν υπάρχουν "τυχαίες πωλήσεις" ή "μαγικές ενοικιάσεις". Υπάρχει:
- σωστή εκτίμηση
- επαγγελματική παρουσίαση
- κατάλληλη στιγμή
- ανθρώπινη προσέγγιση
- πειθαρχία
Η επαγγελματική συνέπεια είναι φυσικός νόμος
Δεν είναι θέμα χαρακτήρα. Είναι προϋπόθεση. Στον χώρο μας, όποιος είναι ακριβής, έντιμος και διαθέσιμος όταν πρέπει, ξεχωρίζει. Όχι γιατί «είναι καλός άνθρωπος», αλλά γιατί λειτουργεί μέσα στους νόμους της εμπιστοσύνης.
Οι πελάτες δεν είναι μυστήριο – είναι άνθρωποι με μοτίβα
Αν ένας πελάτης έρχεται να νοικιάσει ή να αγοράσει, πίσω από την επιλογή του κρύβεται μια ανάγκη: σιγουριά, αλλαγή, επένδυση, ηρεμία, στέγη.
Όσο καλύτερα καταλαβαίνουμε τι πραγματικά χρειάζεται, τόσο πιο εύκολα τον οδηγούμε στη σωστή απόφαση. Και τότε, δεν χρειάζεται να "πουλήσουμε" τίποτα. Η συμφωνία έρχεται μόνη της.
Τίποτα δεν κλείνει τυχαία
Όλες οι επιτυχημένες συμφωνίες που έχω ζήσει, είχαν κάτι κοινό: προηγήθηκαν σωστά βήματα. Από την αρχική εκτίμηση και φωτογράφιση, μέχρι την επιλογή του κατάλληλου ενδιαφερόμενου και τη σωστή καθοδήγηση προς το συμβόλαιο. Όταν ένα βήμα παραλειφθεί, η διαδικασία… διαλύεται.
Η νομοτέλεια φέρνει ηρεμία
Αυτό είναι το πιο σημαντικό για μένα: όταν λειτουργώ με βάση αρχές και κανόνες, ξέρω τι να περιμένω. Δεν πανικοβάλλομαι, δεν αγχώνομαι, δεν ψάχνω για «μαγικές λύσεις». Ξέρω ότι αν κάνω ό,τι πρέπει, το αποτέλεσμα θα έρθει.
Η μεσιτεία δεν είναι μια τέχνη εντυπώσεων. Είναι ένα επάγγελμα ευθύνης, που έχει τη δική του “φυσική τάξη”. Όποιος το αντιμετωπίσει έτσι, γίνεται δημιουργός – όχι απλώς μεσολαβητής.
Σχόλια