Η τεχνολογία ως game-changer στο M&A: Διαρκώς αυξανόμενη η σημασία της

Ο John Komninakidis παρουσίασε στατιστικά που καταδεικνύουν την αυξανόμενη σημασία της τεχνολογίας στη διεκπεραίωση M&A συναλλαγών. «Το 2024, 7 στις 10 μεγαλύτερες παγκόσμιες συναλλαγές πραγματοποιήθηκαν μέσω της Datasite, η οποία υποστήριξε συνολικά 16.000 deals», ανέφερε χαρακτηριστικά. Όπως επεσήμανε, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας έγκειται στη δυνατότητά της να καλύπτει όλο το φάσμα μιας συναλλαγής - από τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων, μέχρι την αξιολόγηση και την αποθήκευση σε ασφαλή περιβάλλοντα - μειώνοντας σημαντικά τον χρόνο ολοκλήρωσης και ενισχύοντας το deal value σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον.

Οι βασικοί άξονες που διαμορφώνουν το τοπίο, σύμφωνα με τον ίδιο, είναι η ενίσχυση της πληροφόρησης των επενδυτών, η δημιουργία καναλιών επικοινωνίας με την αγορά, η αύξηση της διαφάνειας και η ενεργή κάλυψη κάθε φάσης του M&A κύκλου. Ειδική μνεία έκανε στις εξελίξεις γύρω από την προστασία δεδομένων και τη σημασία υιοθέτησης τεχνολογικών εργαλείων, με σεβασμό στο ρυθμιστικό πλαίσιο και στη δεοντολογία.

Ο Ιωάννης Βωβός αναφέρθηκε στη θεαματική αλλαγή που φέρνει η τεχνολογία στη δουλειά των συμβούλων, επιτρέποντας περισσότερη εστίαση στην ανάλυση και τη στρατηγική σκέψη. Όπως σημείωσε, «εργαλεία όπως το Microsoft Copilot και το GenAI-based ChatWC της PwC μειώνουν σημαντικά τον χρόνο επεξεργασίας δεδομένων προσφέροντας τη δυνατότητα στους συμβούλους να εστιάσουν στη δημιουργία προστιθέμενης αξίας για τους πελάτες».

«Η τεχνητή νοημοσύνη είναι εργαλείο, όχι υποκατάστατο, καθώς βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο»

Τόνισε, ωστόσο, ότι παρά τη δυναμική των νέων τεχνολογιών, η κριτική σκέψη και η ερμηνεία παραμένουν στον πυρήνα του ρόλου του συμβούλου. Η τεχνητή νοημοσύνη είναι εργαλείο, όχι υποκατάστατο, καθώς βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο και δεν διαθέτει ακόμα ούτε αυτενέργεια ούτε κρίση.

Ο Δημήτρης Γλέζος, με την εμπειρία του ως επιχειρηματίας στη Silicon Valley και πλέον ως σύμβουλος σε tech M&A deals, ανέδειξε τη σημασία των άυλων στοιχείων (τεχνολογία, ομάδα, προοπτική ένταξης σε μεγαλύτερα συστήματα) σε αυτού του τύπου τις συναλλαγές. Όπως ανέφερε, «η ταχύτητα των εξελίξεων σε αυτόν τον τομέα απαιτεί από τους ιδρυτές να προετοιμάζονται στρατηγικά από νωρίς και όχι εκ των υστέρων, όταν λάβουν μια προσφορά».

«Oι αγοραστές ενδιαφέρονται για το πώς η τεχνολογία και το προϊόν της εταιρείας που εξαγοράζουν θα ενισχύσουν τη δική τους στρατηγική πορεία»

Επεσήμανε, επίσης, την αξία του σωστού partner στις διαπραγματεύσεις: για μικρότερες εταιρείες, η επιλογή ενός ευέλικτου συμβούλου που συμμετέχει ενεργά στη διαδικασία είναι συχνά πιο αποδοτική από τη συνεργασία με μεγάλες εταιρείες που στερούνται άμεσης εμπλοκής. Αναφερόμενος στο μέλλον, υπογράμμισε ότι το αφήγημα είναι κρίσιμης σημασίας: οι αγοραστές ενδιαφέρονται για το πώς η τεχνολογία και το προϊόν της εταιρείας που εξαγοράζουν θα ενισχύσουν τη δική τους στρατηγική πορεία.

Στη φωτογραφία απεικονίζονται από αριστερά ο Στάθης Ορφανουδάκης, Partner στη Zepos & Yannopoulos, ο John Komninakidis, Vice President και Head of Middle East, Türkiye & Greece, Datasite, ο Ιωάννης Βωβός, Deals Partner & Head of Transaction Services and Fraud & Forensics, PwC Greece και ο Δημήτρης Γλέζος, Managing Partner, Palmares Advisors