Από κοντά! Η μεγάλη σημασία των μικρών κύκλων

Αρκούν άραγε οι χιλιάδες followers ή οι συνεχείς παρουσίες σε events για να χτίσουν πραγματική δικτύωση; Και πόσο εύκολο είναι τελικά να βρεις έναν αξιόπιστο συνεργάτη, πελάτη ή προμηθευτή; Είναι αυτός που φαίνεται τέλειος στο LinkedIn, εκείνος που μπορείς να εμπιστευτείς πραγματικά; Μέσα στον θόρυβο της υπερπληροφόρησης και των fake news η αλήθεια χάνεται..

Τα όρια του ψηφιακού κόσμου

Είναι γεγονός, ότι όλο και περισσότεροι επαγγελματίες διαπιστώνουν ότι οι ψηφιακές μορφές επικοινωνίες τύπου ΖΟΟΜ meetings δεν λειτουργούν ικανοποιητικά. (Είναι εξ’ άλλου κοινό μυστικό ότι η συμμετοχή είναι συνήθως ..συμβολική καθώς αρκετοί κάνουν παράλληλα πράγματα, από το να τσεκάρουν e-mails μέχρι να χαζεύουν αναρτήσεις στα social).

Σε κάθε περίπτωση, η φυσική παρουσία και η γλώσσα του σώματος συμβάλλουν καθοριστικά σε μια ουσιαστική σύνδεση που είναι αδύνατον να αναπαραχθεί ψηφιακά.

Πράγματι, όπως αποδεικνύεται και από σχετικές έρευνες * :

• 15–20% περισσότερες ιδέες παράγονται σε συναντήσεις με φυσική παρουσία σε σχέση με τα virtual meetings
• Οι με φυσική παρουσία σχέσεις ενισχύουν τη δημιουργία δικτύων και το 95% συμφωνεί ότι αυτές είναι απαραίτητες για μακροπρόθεσμες συνεργασίες

"12 statistics that show why meeting in person is more important than ever" (Envoy, 2 Μαΐου 2024)

Η Πλάνη του «Όλοι οι Καλοί Χωράνε»

Από την άλλη μεριά, διοργανώσεις με μεγάλη συμμετοχή (συνέδρια, εκθέσεις, networking events) συχνά φέρνουν κοντά επαγγελματίες, με εντελώς διαφορετικούς στόχους και προφίλ. Το αποτέλεσμα: πολύς «θόρυβος», λίγη πραγματική σύνδεση.

Όπως αναφέρεται σε άρθρο του HBR** από σχετική μελέτη προέκυψε, ότι παρά την πρόθεση των περισσοτέρων να γνωρίσουν νέα άτομα, η πλειονότητα κατέληξε να περνά τον περισσότερό χρόνο με ανθρώπους που ήδη γνώριζε. Οι δε λίγες νέες επαφές που δημιουργήθηκαν αφορούσαν άτομα με παρόμοιο επαγγελματικό υπόβαθρο — οι σύμβουλοι μιλούσαν με συμβούλους, οι τραπεζίτες με τραπεζίτες. Τελικά, ο μόνος που δικτυώθηκε με όλους ήταν... ο μπάρμαν.

** Άρθρο του Harvard Business Review “Go Ahead, Skip that Networking Event”

Η Σημασία των Μικρών Κύκλων

Μόνο τυχαία δεν ήταν η εκπληκτική επιτυχία των συναντήσεων Open Coffee σε όλον τον κόσμο που ξεκίνησε το 2007 από τον Saul Klein και έφτασε σε λίγους μήνες και στην Αθήνα. Μετά κάπου μαγευτήκαμε από την ποσότητα και το μεγάλο πλήθος…

Σήμερα όμως το επιχειρείν είναι πλέον πιο σύνθετο και πιο απαιτητικό. Ειδικά για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις με καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες, η ανάγκη για στοχευμένη, ουσιαστική δικτύωση μεγαλώνει. Μικρές, επιλεγμένες συναντήσεις —με ανθρώπους που μιλούν την ίδια γλώσσα ποιότητας και εξωστρέφειας— λειτουργούν ως αποτελεσματική εναλλακτική στο κλασικό “όσο περισσότεροι τόσο καλύτερα”.

Ώρα για αληθινές ιστορίες και συνεργασίες

Ξανα-ανακαλύπτουμε την τάση για συζήτηση, για βιωματικές ιστορίες , για ουσιαστική διάδραση. Δεν αρκεί να παρουσιάσεις την επιχείρησή σου· πρέπει να εμπνεύσεις, να κερδίσεις την εμπιστοσύνη, να συνδεθείς ουσιαστικά. Φυσικά απαιτούνται καλά σχεδιασμένες συναντήσεις με συγκεκριμένη θεματολογία, έμπειρους experts, αλλά και ανεπίσημη χαλαρή ατμόσφαιρα (π.χ. με ένα ποτήρι κρασί) ώστε οι συμμετέχοντες να αρχίσουν να νιώθουν άνεση και ασφάλεια και να ξεκινήσουν οι επαγγελματικές σχέσεις σταδιακά να αποκτούν βάθος.

Προς ένα φυσικό μοντέλο επιχειρηματικής σύνδεσης

Η πραγματική δικτύωση δεν προκύπτει μέσα από δίλεπτα λογύδρια και ανταλλαγή καρτών σε εντυπωσιακά events. Είναι μια διαδικασία που εξελίσσεται με ‘εναν φυσικό τρόπο, αργά αλλά σταθερά. Και σήμερα, περισσότερο από ποτέ, χρειαζόμαστε ένα νέο μοντέλο: μικρό, ευέλικτο, επιλεκτικό, ανθρώπινο. Ένα μοντέλο που δεν προωθεί την προβολή, αλλά διευκολύνει την εμπιστοσύνη και ανοίγει δρόμους για σταθερές και στρατηγικές συνεργασίες.