Pharos Marine: Η ψηφιακή στρατηγική πίσω από ένα εξειδικευμένο marine electronics store

Η Pharos Marine, ένα εξειδικευμένο marine electronics store με έδρα τη Λευκάδα, το γνώριζε αυτό. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην πώληση ναυτιλιακών ηλεκτρονικών, συστημάτων ενέργειας, ναυτιλιακών μπαταριών, εξοπλισμού επικοινωνίας και πολλών ακόμη κατηγοριών προϊόντων για σκάφη, με πελατολόγιο που εκτείνεται από ιδιώτες ιστιοπλόους μέχρι επαγγελματίες του ναυτιλιακού κλάδου. 

Ένας εξειδικευμένος κλάδος χρειάζεται εξειδικευμένη στρατηγική

Το ναυτιλιακό retail online δεν μοιάζει με το γενικό e-commerce. Ο αγοραστής που ψάχνει ένα chartplotter ή ένα σύστημα AIS δεν κάνει impulsive αγορά αλλά ψάχνει, συγκρίνει και συχνά αναζητά έναν προμηθευτή που να γνωρίζει τον κλάδο. Αυτό σημαίνει ότι τόσο το SEO όσο και οι διαφημιστικές καμπάνιες πρέπει να μιλούν τη γλώσσα του αγοραστή με την κατάλληλη τεχνική γνώση, σωστή δομή και στοχευμένα keywords.

Για να απαντήσει σε αυτή την ανάγκη, η Pharos Marine επέλεξε να συνεργαστεί με την Candor Agency, μια digital marketing εταιρεία που εξειδικεύεται στην ανάπτυξη επιχειρήσεων μέσω Google Ads και SEO.

Η στρατηγική που εφαρμόστηκε

Η συνεργασία ξεκίνησε με ανάλυση της υπάρχουσας κατάστασης. Πού βρισκόταν το site στη Google, ποιες αναζητήσεις μπορούν να φέρουν επισκέπτες, πού χάνονταν πιθανοί αγοραστές στη διαδρομή από την αναζήτηση ως την αγορά και από εκεί διαμορφώθηκε ένα πλάνο δύο αξόνων.

Ο πρώτος άξονας ήταν το SEO, η οργανική ορατότητα της επιχείρησης για εκατοντάδες εξειδικευμένα keywords ναυτιλιακού εξοπλισμού, κυρίως στην αγγλική γλώσσα, αφού σημαντικό μέρος του αγοραστικού κοινού αποτελείται από ξένους επισκέπτες που ταξιδεύουν στην Ελλάδα. Στην πράξη, αυτό σήμαινε τεχνικό SEO, βελτιστοποίηση κατηγοριών, σελίδες με δημοφιλή brands και προϊοντικών σελίδων, καθώς και δημιουργία περιεχομένου που ανταποκρίνεται στις αναζητήσεις του κοινού, αλλά και την κάλυψη θεματικών ενοτήτων για καλύτερο visibility στα AI systems.

Ο δεύτερος άξονας ήταν τα Google Ads, ένα mix καμπανιών Search, Shopping και PMax, σχεδιασμένο με γνώμονα την αποδοτικότητα, καθώς οι καμπάνιες στοχεύουν εκεί που υπάρχει πραγματικό εμπορικό ενδιαφέρον, αποφεύγοντας σκόπιμα προϊόντα και κοινά που δεν αποδίδουν. Επιπλέον, τους καλοκαιρινούς μήνες, όπου η κίνηση στη Λευκάδα και τα τριγύρω νησιά αυξάνεται δραματικά, προστίθεται διαφήμιση με στόχευση τοπικής εμβέλειας, ώστε να αυξάνεται η επισκεψιμότητα της φυσικής έδρας και όχι μόνο του e-shop.

Η ψηφιακή παρουσία ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Σε έναν κλάδο όπου πολλές επιχειρήσεις ακόμα βασίζονται σε παραδοσιακά κανάλια, η ισχυρή ψηφιακή παρουσία λειτουργεί ως διαφοροποιητικό στοιχείο. Η Pharos Marine, με την υποστήριξη της Candor Agency, δεν επιδιώκει απλώς να «είναι στο internet», επιδιώκει να εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης για όρους που έχουν πραγματική εμπορική αξία.

Η φιλοσοφία που διέπει τη συνεργασία λαμβάνει υπόψη μια ιδιαιτερότητα του κλάδου της ναυτιλιακή αγοράς, δηλαδή ότι η αγορά σπάνια ολοκληρώνεται με ένα κλικ. Τα προϊόντα έχουν υψηλή αξία, ο αγοραστής θέλει να επιβεβαιώσει ότι αυτό που βρήκε online καλύπτει πράγματι τις ανάγκες του σκάφους του και έτσι η τελική συναλλαγή γίνεται τις περισσότερες φορές τηλεφωνικά. Ο ρόλος του digital marketing εδώ δεν είναι να «κλείσει» την πώληση, αλλά να φέρει τον σωστό αγοραστή μπροστά στο σωστό προϊόν και να χτίσει αρκετή εμπιστοσύνη, ώστε εκείνος να σηκώσει το τηλέφωνο.

Ανάπτυξη με βάση τα δεδομένα

Η συνεργασία μεταξύ Pharos Marine και Candor Agency συνεχίζεται και εξελίσσεται. Στόχος δεν είναι η απλή διατήρηση της υπάρχουσας βάσης πελατών, αλλά η συστηματική επέκταση σε νέες κατηγορίες προϊόντων και κοινά από ιδιώτες πλοιοκτήτες κι επαγγελματίες του ναυτικού τουρισμού μέχρι εταιρείες charter, που βρίσκονται ή ταξιδεύουν στην Ελλάδα και χρειάζονται αξιόπιστο προμηθευτή εξοπλισμού.

Σε μια εποχή που η αναζήτηση στο Google είναι συχνά το πρώτο βήμα κάθε αγοράς, η Pharos Marine έχει επιλέξει να βρίσκεται εκεί και μάλιστα με στρατηγική, με γνώση του κλάδου, και με τη σωστή υποστήριξη.

Περισσότερες πληροφορίες για την Pharos Marine στο pharosmarine.eu

 Για υπηρεσίες Google Ads & SEO: candor-agency.gr