Como 1907 Project: H οικονομική βιωσιμότητα, η μοντελοποίηση του scouting μέσω ΑΙ & ο μετασχηματισμός του club σε luxury brand

Ο Dennis Wise, πρώην διεθνής παίκτης της Αγγλίας, ανέλαβε τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου του Sporting και ένας άλλος Ινδονήσιος, ο Mirwan Suwarso, ανέλαβε την ευθύνη για τη λειτουργία του έργου στο σύνολό του χωρίς άμεση ευθύνη για την αθλητική πλευρά. 

Έχει περιγράψει την επιχειρηματική ιδέα της Sent Entertainment για το Κόμο 1907 ως ένα πείραμα που συνδέει τον αθλητισμό, τις επιχειρήσεις και το τοπίο - ένα είδος «μπουτίκ» κλαμπ μέσα στο μοναδικό περιβάλλον της λίμνης Κόμο, όπου και τα τρία αυτά στοιχεία συνδυάζονται από αυτό που θα μπορούσε να ονομαστεί «μάρκα» του Κόμο. 

Μετά από απρόβλεπτα οικονομικά ζητήματα, ο σύλλογος κηρύχθηκε εκτός λειτουργίας και τέθηκε σε πλειστηριασμό κατά τη διάρκεια της σεζόν 2016-17. Η Ακόσουα Πούνι Εσιέν απέκτησε τα περιουσιακά στοιχεία του ιδρύματος κατά τη διάρκεια της τέταρτης πλειστηριασμού μέσω της εταιρείας της «FC Como Srl». 

Παρά τις έντονες προσπάθειες επικύρωσης της FC Como ως διαδόχου της Como στην Serie C του 2017-18, η Ιταλική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία απέρριψε το αίτημα, καθώς ο σύλλογος δεν πληρούσε τα απαραίτητα κριτήρια του Άρθρου 52 του NOIF. Αντ' αυτού, η Como 1907 Srl έγινε δεκτή στη Serie D του 2017-18 – έχοντας αφαιρέσει μια υπορήτρα του άρθρου 52. 

H Κόμο επέστρεψε στην επαγγελματική της κατάσταση το 2019 μετά τη νίκη στον Β' γύρο της Serie D - υπό τη νέα ιδιοκτησία της ινδονησιακής εταιρείας Djarum. Μια αίσθηση σταθερότητας είχε επέλθει παράλληλα με την κατασκευαστική εταιρεία, με βασικά άτομα όπως ο Wise να έχουν αναλάβει καθήκοντα αθλητικού διευθυντή πριν αναλάβουν συμβουλευτικό ρόλο στο διοικητικό συμβούλιο. 

Επιπλέον, οι μικρομέτοχοι δελεάστηκαν από ένα ανανεωμένο όραμα και ένα βιώσιμο έργο που θα έβλεπε την υπερσύγχρονη υποδομή να προωθεί το προπονητικό κέντρο και την εξέλιξη των παικτών. Ο Γάλλος θρύλος Ανρί αγόρασε το μερίδιό του το 2022, συνεργαζόμενος με τον πρώην συμπαίκτη του Φάμπρεγας - ο οποίος είχε υπογράψει διετές συμβόλαιο αρκετές εβδομάδες νωρίτερα - ένα συμβόλαιο που περιελάμβανε και δικές του μετοχές.

Ένα αίσθημα αλλαγής είχε πραγματικά φτάσει στην περιοχή της Λομβαρδίας, με το αγωνιστικό επιτελείο να μένει άναυδο από την ένταξη του Γάλλου και του Ισπανού που - υπενθυμίζεται ότι είχαν κατακτήσει το Παγκόσμιο Κύπελλο. Μεγάλο μέρος της θετικότητας πρέπει να αποδοθεί στο έργο του Wise, ο οποίος έχει ενσωματώσει τις ισχυρές ποδοσφαιρικές του αρχές σε όλο τον σύλλογο και έχει δημιουργήσει το δικό του «καλύτερο στην κατηγορία του» σύστημα στο παρασκήνιο. 

Στις 10 Μαΐου, 21 χρόνια από την τελευταία τους συμμετοχή, η Κόμο 1907 εξασφάλισε την άνοδο στη Serie A μετά από μια θέση στη δεύτερη κατηγορία της Ιταλίας. Ήταν μια αξιοσημείωτη σεζόν που απέφερε 21 νίκες και 73 βαθμούς - βελτιώνοντας την 13η θέση της προηγούμενης σεζόν. 

Μεγάλο μέρος της επιτυχίας της ομάδας οφείλεται στο έργο του Φάμπρεγας και του υπηρεσιακού προπονητή Ρόμπερτς. Μετά την αποχώρησή του από τον αγωνιστικό χώρο, ο Ισπανός σούπερ σταρ ανέλαβε τον έλεγχο της Κόμο Β και της ομάδας κάτω των 19 ετών, ενώ παράλληλα εργαζόταν για την απόκτηση της άδειας προπονητή UEFA Α. 

Από τις υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις προπόνησης και την παρουσία θρυλικών προσωπικοτήτων, ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο για το Κόμο να προσελκύσει μια νέα γενιά ποδοσφαιριστών σε μια από τις πιο γραφικές περιοχές του πλανήτη. Επιπλέον, η γοητεία του να αγωνίζεσαι ενάντια στους καλύτερους αντιπάλους της χώρας είναι πλέον πραγματικότητα. 

Υπάρχει μια ισχυρή οικονομική βάση πίσω από το έργο. Ο σύλλογος Como 1907 ανήκει στους Ινδονήσιους δισεκατομμυριούχους Robert και Michael Hartono , των οποίων η περιουσία αποτιμάται σε 26,5 δισεκατομμύρια δολάρια και 25,5 δισεκατομμύρια δολάρια αντίστοιχα. Για τους ιδιοκτήτες του συλλόγου, η δαπάνη 30-40 εκατομμυρίων ευρώ για την κατασκευή ενός σταδίου δεν αποτελεί πρόβλημα και αυτό το ποσό θα μπορούσε να διπλασιαστεί εάν επιτρεπόταν η περαιτέρω ανάπτυξη γύρω από τον χώρο.

Το πάθος των αδελφών Χαρτόνο για το ποδόσφαιρο και η οικονομική τους αφοσίωση έχουν ήδη αποφέρει ορατά αποτελέσματα. Χάρη στις επενδύσεις τους, η Κόμο 1907 επέστρεψε στη Serie A μετά από 21 χρόνια. Παρά τον αρνητικό οικονομικό ισολογισμό του συλλόγου (47,7 εκατομμύρια ευρώ στα τέλη Ιουνίου 2024), η αποφασιστικότητα για την οικοδόμηση αθλητικής και οργανωτικής επιτυχίας είναι εμφανής. Η Κόμο αυτή τη στιγμή ισορροπεί πάνω από τη ζώνη του υποβιβασμού, αλλά ταυτόχρονα χτίζεται συνεχώς ένα ενδιαφέρον έργο.

Η βιωσιμότητα δεν μπορεί να υπάρξει στο ποδόσφαιρο χωρίς να συνδεθούν οι εκδηλώσεις της ομάδας με εκείνες της πόλης και της περιοχής. Αλλά τα χρήματα βοηθούν και οι Hartonos άρχισαν αμέσως να επενδύουν τόσο στην ομάδα, στο στάδιο όσο και στη συνολική επιχειρηματική ιδέα. Απέκτησαν ένα αθλητικό κέντρο στο Mozzate (στα μισά του δρόμου μεταξύ Κόμο και Βαρέζε) για 3 εκατομμύρια ευρώ. Ανακαίνισαν το γήπεδο και στη συνέχεια ξεκίνησαν την επέκταση και αντικατάσταση των καθισμάτων του σταδίου και την επένδυση στην τεχνολογία VAR που απαιτείται για τους αγώνες της Serie A. 

Η οργάνωση της επιχείρησης αναδιαρθρώθηκε σε τέσσερα τμήματα: Como Retail - καταστήματα και merchandising, Como Property - στάδιο και προπονητικά κέντρα, Como Academy - η ομάδα νέων και Como Entertainment - διοργάνωση εκδηλώσεων χορηγίας, συγκέντρωση χρημάτων και γενικών εορτασμών! Έχουν ένα κατάστημα merchandising στη Via Olginati και ένα πιο πολυτελές «concept store» στην εμβληματική βιτρίνα του καταστήματος Vitrum, το οποίο αρχικά σχεδίασε ο Giuseppe Terragni, στην Piazza Duomo. Το concept store διοργανώνει αυτήν τη στιγμή μια έκθεση έργων εμπνευσμένων από τη λίμνη από την καλλιτέχνιδα Golnaz Jebelli. Το έργο τέχνης της με θέμα τη λίμνη χρησιμοποιήθηκε επίσης από την Ινδονήσια μοδίστρα Didit Hediprasetyo για να σχεδιάσει το τρέχον κιτ του Como 1907.

Το έργο μπορεί να χωριστεί σε δύο κύριους τομείς, τον εμπορικό και τον αθλητικό. Η αθλητική πτυχή υπό τον Dennis Wise έχει δει συνεχή βελτίωση από την εξαγορά του το 2018, με τον σύλλογο να ανεβαίνει στη Serie B τα τελευταία τρία χρόνια πριν από την άνοδο στη Serie A στο τέλος αυτής της σεζόν. Κρίνεται ότι έχει ολοκληρωθεί κατά 40%. Ωστόσο, το εμπορικό έργο έχει ολοκληρωθεί μόνο κατά 20%, παρά την αύξηση των εσόδων από το merchandising από ένα αρχικό σημείο 90.000 ευρώ ετησίως πριν από την εξαγορά του Hartono σε 1,35 εκατομμύρια το 2022 και 3,9 εκατομμύρια το 2023. 

Προφανώς, μια τσάντα με το εμπορικό σήμα Como 1907 πωλείται τώρα στο Harrods, αποτέλεσμα της συνεργασίας του συλλόγου με τον κατασκευαστή τσαντών Brics του Μιλάνου. Πιο πεζά, ο σύλλογος έχει επίσης συνεργαστεί με την εταιρεία μεταλλικού νερού San Bernardo, με έδρα το Πιεμόντε, και έχει προωθήσει μια περιορισμένη σειρά με έργα τέχνης της Ester Maria Negretti - μιας ντόπιας καλλιτέχνιδας που ειδικεύεται σε τοπία λιμνών.