Online Σεμινάριο: Εξάγω στη Αφρική – Η θέση των ελληνικών προϊόντων στις Αφρικανικές χώρες

Η εταιρία e-learning Mathemagenesis , διοργανώνει ένα Online Σεμινάριο – Webinar με θέμα: Εξάγω στη Αφρική – Η θέση των ελληνικών προϊόντων στις Αφρικανικές χώρες. Το σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί τη Δευτέρα & Τρίτη, 5 & 6 Δεκεμβρίου 2016, στις  18:00 - 21:00 κάθε μέρα. Για δήλωση συμμετοχής στο σεμινάριο ακολουθήστε την παρακάτω διεύθυνση. 

Θεματολογία  Σεμιναρίου :

Γενική θεώρηση του εξαγωγικού Μάρκετινγκ στην Αφρική 

Βασικές ιδιεταιρότητες: Η εξέλιξη του Μάρκετινγκ στην Αφρική Φιλοσοφίες του Μάρκετινγκ & Πωλήσεων Εμπόδια στην επιτυχή εφαρμογή του εξαγωγικού Μάρκετινγκ Στάση διοίκησης (management) Στάδια διείσδυσης στις ξένες αγορές

Το Διεθνές περιβάλλον του Μάρκετινγκ 

Διακρατικές επιρροές στο εμπόριο Διεθνή vs τοπικά brands, ιδιαιτερότητες:   Η επίδραση της χώρας καταγωγής στο εμπόριο (ποσοστώσεις, δασμοί, έλεγχος, εμπάργκο) Η επίδραση της χώρας φιλοξενίας στο εμπόριο Πώς οι ποιοτικοί έλεγχοι αποθαρρύνουν τις εξαγωγές Μελέτες πραγματικών περιπτώσεων (case studies)

Στρατηγικός σχεδιασμός σε διεθνές επίπεδο 

Στρατηγικές ανάπτυξης αγορών:   Σε ποιες αγορές να στοχεύσουμε, ανά σειρά προτεραιότητας; Ποια είναι τα κριτήρια αξιολόγησης των αγορών;

Απόκτηση γνώσης αγοράς εξαγωγής 

Γνώση ανταγωνισμού, γνώση συμπεριφοράς αγοραστών / καταναλωτών (αντιλήψεις, στάσεις, lifestyle), η επίδραση της κουλτούρας (στοιχεία κουλτούρας, επίπεδα, νόρμες): Τύποι κουλτούρας ανά λαό / χώρα,η  γλώσσα του σώματος-body language Η επίδραση της θρησκείας (τι επιτρέπεται και τι δεν επιτρέπεται ανά θρησκεία)

Σχεδιασμός δικτύων διανομής

Καθορισμός καναλιών διανομής ανάλογα με το προϊόν,κριτήρια αξιολόγησης μεσαζόντων,σχεδιασμός & ανάλυση συμφωνητικών συνεργασίας,διαχείριση αποθεμάτων,διεκπεραίωση παραγγελιών, διευθέτηση εισπράξεων / πληρωμών

Στόχοι και πολιτική τιμολόγησης 

Καθορισμός στόχων χώρας εξαγωγής: Κατανόηση ανταγωνιστικών τιμών,στρατηγική τιμολόγησης

Στόχοι και στρατηγική προώθησης 

Σχεδιασμός παραγωγικών προωθητικών προγραμμάτων. επίπεδο και τύποι προωθητικών ενεργειών,χρήση του Internet / web sites,διαχείριση και παρακίνηση αντιπροσώπων / πελατών οργάνωση και εκπαίδευση τμημάτων πωλήσεων

Εισηγητής

Ο Γιάννης Κουρκουτάς είναι Africa Regional Manager της εταιρίας Olympia Electronics S.A.

Σπούδασε και εργάστηκε ως Materials Scientist αλλά τον κέρδισε ο κόσμος των επιχειρήσεων και μετά την απόκτηση του MBA με ειδίκευση στο Operational Management εργάστηκε ως project manager στην Ελλάδα στον χώρο του supply chain. Εργάστηκε επί σειρά ετών στην Αφρική ως General Manager μεγάλης εταιρείας τροφίμων. Ειδικεύεται στο εξαγωγικό marketing και business development, με επίκεντρο τις χώρες της Υποσαχάριας Αφρικής. Είναι freelance consultant σε θέματα exports marketing και μέλος του mrexporttoafrica.com το οποίο ασχολείται με exports marketing στην Αφρική.