Business Model Canvas: Χαρτογραφώντας την επιχειρηματικότητα υπό την έμπειρη ματιά του Γεράσιμου Τζαμαρέλου

Το Business Model Canvas προσφέρει στους επιχειρηματίες τα κατάλληλα εργαλεία λειτουργώντας, πράγματι, σαν ένας καμβάς, ένα λευκό χαρτί έτσι όπως το έχουμε στο μυαλό μας. Οι αναγνώστες του βιβλίου θα μάθουν βήμα βήμα πώς να δομούν σχέσεις, αντιλαμβανόμενοι ποιοι είναι οι πελάτες τους, ποια προβλήματα τους λύνουν αλλά και με ποιους θα συνεργαστούν. Ο καμβάς τους δείχνει το παζλ ολόκληρο, με όλα τα κομμάτια που το συνθέτουν.

Ο συγγραφέας αποφεύγει την πολυπλοκότητα, καθότι το βιβλίο είναι σχεδιασμένο να είναι κατανοητό, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι του λείπει η εμβάθυνση. Η μορφή του Business Model Canvas παρουσιάζεται με απλά βήματα και παραδείγματα, έτσι ώστε ο αναγνώστης να μπορεί να το χρησιμοποιήσει άμεσα ως εργαλείο στον δικό του χώρο εργασίας.

Η εμπειρία του Τζαμαρέλου από συμβουλευτική, startup ομιλίες και πραγματικές επιχειρηματικές συνθήκες φαίνεται να έχει διαποτίσει το κείμενο, και αυτό γιατί δεν πρόκειται για εργαλείο που παραμένει στο επίπεδο της θεωρίας.

Σημαντικό ατού του βιβλίου αποτελεί το ότι δίνει βάση στην ανάγκη να τίθενται οι πελάτες στο επίκεντρο. Ενότητες που καταπιάνονται με την αξιακή πρόταση (value proposition), τις πελατειακές ομάδες, τη σχέση με τον πελάτη, τα κανάλια επικοινωνίας, φέρνουν στο προσκήνιο το πόσο κρίσιμης σημασίας είναι να καταλάβουν οι επιχειρηματίες ποιος είναι ο πελάτης τους, κάτι που πολλές φορές μοιάζει να υποτιμάται στην επιχειρηματική πράξη.

Το βιβλίο δεν περιορίζεται στη θεωρία του Business Model Canvas, αλλά λειτουργεί ως οδηγός χρήσιμος για το αναγνωστικό κοινό σε κάθε στάδιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης: από την ιδέα, στην αποτύπωση του μοντέλου, στην αξιολόγηση και τελικά στην υλοποίηση ή την προσαρμογή.

Επενδυτές, συνεργάτες, η ίδια η ομάδα θέλουν να διαφωτιστούν σχετικά με αυτό που θέλουμε να δημιουργήσουμε, και ο καμβάς λειτουργεί ως ενωτική κόλλα. Εντός μόνο ολίγων λεπτών, ο επιχειρηματίας έχει τη δυνατότητα να εξηγήσει την ουσία της ιδέας τους χωρίς τα... σεντόνια ενός business plan, όπως σημειώνει ο ίδιος ο συγγραφέας.

«Δεν το συμπληρώνεις μία φορά και το βάζεις στο συρτάρι. Το ξαναπιάνεις, το αλλάζεις, το προσαρμόζεις. Γιατί η αγορά κινείται, και μαζί της κινείσαι κι εσύ», υπογραμμίζει συγκεκριμένα ο Γεράσιμος Τζαμαρέλος.

Για μια νέα επιχείρηση, το Business Model Canvas δείχνει τη διαδρομή, επισημαίνει τις παγίδες, και σε βοηθά να μη χαθείς. Αν ξεκινάς τώρα ή ακόμα και εάν θέλεις να επαναπροσδιορίσεις την υπάρχουσα επιχείρησή σου, σκέψου:

Το BMC στο εν λόγω πόνημα δεν παρουσιάζεται απλώς ως ένας πίνακας που συμπληρώνουν οι επιχειρηματίες. Απεναντίας, αντιμετωπίζεται ως εργαλείο στρατηγικής σκέψης, μια «γλώσσα» στην ουσία με την οποία μπορεί να πραγματοποιηθεί περίληψη, ανάλυση, σχεδιασμός αλλά και επικοινωνία μιας επιχειρηματικής ιδέας.

Ο Τζαμαρέλος απευθύνεται στον αναγνώστη με τρόπο ενεργητικό, χωρίς να τοποθετεί τον εαυτό του σε βάθρο και να κατευθύνει. Αντ' αυτού, ωθεί το αναγνωστικό κοινό να σκεφτεί, να πειραματιστεί, να γεμίσει τα πεδία του καμβά. Το βιβλίο λειτουργεί σαν «καθρέφτης» για τις ιδέες κάθε ατόμου που επιθυμεί να εντρυφήσει σε μια επιχειρηματική ιδέα.

Ιδιαίτερα σημαντικός στο βιβλίο είναι ο εμπλουτισμός θεωρίας με παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο, περιλαμβάνοντας startups, επιχειρήσεις λιανικής, υπηρεσίες, ακόμα και κοινωνικές επιχειρήσεις. Αξία έχει, επίσης, και η τοπική προσαρμογή: το επιχειρείν στην Ελλάδα έχει διαφορετικές δυναμικές από το Silicon Valley.

Ο αναγνώστης κρατά στα χέρια του ένα εγχειρίδιο καθόλα σύγχρονο, επίκαιρο και ενημερωμένο, που θα τον βοηθήσει να ξεκινήσει το ταξίδι του στην επιχειρηματικότητα με τους καλύτερους οιωνούς.