«Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο»: Ένα βιβλίο που λειτουργεί ως μονοπάτι αλλαγής, υπενθυμίζοντάς μας ότι η μεταμόρφωση είναι δυνατή για όλους

 Η ιστορία του βιβλίου επικεντρώνεται στον Hafid, έναν φτωχό καμηλιέρη που έγινε ιδιοκτήτης της πιο ισχυρής εμπορικής αυτοκρατορίας της εποχής του και ήταν γνωστός ως ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο. Το πρώτο μισό του βιβλίου αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο ο Hafid έμαθε την τέχνη των πωλήσεων από μια σειρά αρχαίων χειρόγραφα, ενώ το δεύτερο μισό του βιβλίου παρουσιάζει το κείμενο από κάθε ένα από τα 10 χειρόγραφα.

Ο Χαφίντ ήταν ένας καμηλάρης που δούλευε για τον Πάθρος, έναν επιτυχημένο έμπορο στην Ιερουσαλήμ. Για να ξεπεράσει την ταπεινή του καταγωγή, ήθελε να γίνει πωλητής. Ο Πάθρος συμφώνησε να βοηθήσει τον Χαφίντ, αλλά του υπενθύμισε ότι ο πραγματικός πλούτος βρίσκεται στην καρδιά, στην ευτυχία, στην αγάπη και στην ειρήνη (και όχι στα υλικά αγαθά). Προειδοποίησε επίσης τον Χαφίντ ότι δεν θα ήταν εύκολο να γίνει ένας σπουδαίος πωλητής. Αφού ο Χαφίντ πέρασε την πρώτη του δοκιμασία, ο Πάθρος του έδωσε ένα σεντούκι με δέκα πάπυρους και τον έβαλε να υποσχεθεί να τηρήσει τρεις όρους.

Αφού μελέτησε και ακολούθησε πιστά τις οδηγίες των χειρογράφων για πολλά χρόνια, κατέκτησε τις αρχές τους και απέκτησε όχι μόνο υλικό, αλλά και πνευματικό, καθώς και ψυχικό πλούτο. Συνειδητοποίησε ότι ο καθένας μπορεί να μάθει τις αρχές, αρκεί να είναι πρόθυμος να αφιερώσει χρόνο και προσπάθεια για να τις εφαρμόσει, μέχρι να γίνουν αναπόσπαστο μέρος του τρόπου ζωής του. 

Ο πρώτος πάπυρος περιέχει το μυστικό της μάθησης και θέτει τα θεμέλια για τη χρήση των υπόλοιπων 9 παπύρων, καθένας από τους οποίους περιέχει μια βασική αρχή για την κατάκτηση της τέχνης της πώλησης. Πρόκειται για γενικές αρχές επιτυχίας που έχουν αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου και όχι για συγκεκριμένες τεχνικές πώλησης που μπορεί να καταστούν ξεπερασμένες, πεπαλαιωμένες καθώς είναι. 

Στο πρώτο χειρόγραφο, ενδεικτικά, αναγράφεται ότι χρειάζεται να αποδεχτούμε την αποτυχία. Η καριέρα ενός πωλητή είναι γεμάτη ευκαιρίες και ανταμοιβές. Ωστόσο, θα επιτύχουμε μόνο βιώνοντας πολλές αποτυχίες και περνώντας μέσα από δυσκολίες. Δεν πρέπει, λοιπόν, να αντιμετωπίζουμε την αποτυχία ως πηγή πόνου. Κάθε αποτυχία είναι μια πολύτιμη ευκαιρία να βελτιώσουμε τις δεξιότητές μας, την αυτοπεποίθησή μας, το θάρρος και την επιμονή μας. Γι' αυτό, όπως τονίζεται στο βιβλίο, είναι σημαντικό να μην υποκύπτουμε στην απογοήτευση, την αποθάρρυνση και να μην συμβιβαζόμαστε με «ασφαλέστερες» επιλογές καριέρας, που δεν μας δίνουν την ευκαιρία να εξελιχθούμε πλήρως.

Χρειάζεται, επιπρόσθετα, να είμαστε υπομονετικοί. Η επιτυχία δεν είναι δυνατό να επιτευχθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ένα φυτό κρεμμυδιού μπορεί να μεγαλώνει γρήγορα, αλλά να γερνάει τάχιστα, μέσα σε εννέα εβδομάδες συγκεκριμένα. Από την άλλη, ο βασιλιάς των δέντρων, η ελιά, φτάνει στην ωριμότητα μέσα σε εκατό χρόνια. "Να είστε σαν την ελιά, όχι σαν το φυτό κρεμμυδιού", συμβουλεύει ο Mandino.

"Μην ανησυχείτε αν δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, πολλοί -υποτίθεται- έμπειροι άνθρωποι επιβαρύνονται από λανθασμένες ιδέες ή δεν συνειδητοποιούν ότι μια ενέργεια που λειτούργησε χθες μπορεί να μην λειτουργεί σήμερα. Το κλειδί είναι να ακολουθήσετε αρχές που θα αντέξουν στη δοκιμασία του χρόνου", συμπληρώνει με σοφία.

Για να πετύχουμε, το πρώτο βήμα είναι να αποκτήσουμε καλές συνήθειες. Είμαστε σκλάβοι των συνηθειών μας, επειδή αυτές ελέγχουν τον τρόπο με τον οποίο ενεργούμε και, ως εκ τούτου, καθορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία μας. Για να αλλάξουμε τις συνήθειές μας, πρέπει να αντικαταστήσουμε τις κακές συνήθειες με καλές. Κάθε ένας από αυτά τα χειρόγραφα περιέχει μια καλή συνήθεια που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να εκδιώξουμε τις κακές. Η πρώτη συνήθεια που πρέπει να καλλιεργήσουμε, μάλιστα, είναι να το διαβάζουμε τα χειρόγραφα σε καθημερινή βάση.

Όπως συμβουλεύει ο συγγραφέας, χρειάζεται να διαβάζουμε τις λέξεις τρεις φορές την ημέρα: σιωπηλά όταν ξυπνάμε το πρωί, κατά το μεσημεριανό μας γεύμα, και μετά φωναχτά, λίγο πριν κοιμηθούμε.

Ξεκινώντας από το χειρόγραφο Ι, πρέπει να το διαβάζουμε καθημερινά σύμφωνα για 30 ημέρες, κάνοντας στη συνέχεια το ίδιο για το επόμενο χειρόγραφο μέχρι να ολοκληρώσουμε και τα δέκα χειρόγραφα. Ανεξάρτητα από το πόσο απλές ή οικείες φαίνονται οι λέξεις, δεν πρέπει να τις παραβλέπουμε, ούτε να παραλείπουμε έστω και μία ημέρα από την ανάγνωση.

Καθώς επαναλαμβάνουμε τις λέξεις καθημερινά, αυτές θα αποτυπωθούν σταθερά τόσο στο συνειδητό όσο και στο υποσυνείδητό μας, κάτι που θα μας καταστήσει περισσότερο σίγουρους, ενθουσιώδεις και γεμάτους ενέργεια. Αυτά τα θετικά αποτελέσματα θα κάνουν όλο και πιο εύκολο το να συνεχίσουμε τις καθημερινές μας ενέργειες μέχρι να διαμορφωθεί μια σταθερή συνήθεια.

Τα δέκα χειρόγραφα που έξυπνα ο Og Mandino μοιράζεται στο βιβλίο δεν αποτελούν, στην ουσία, στρατηγικές για τις πωλήσεις, αλλά απαραίτητα σημεία ανάπτυξης του χαρακτήρα ενός πωλητή. Μάλιστα, το δεύτερο χειρόγραφο επικεντρώνεται στην αγάπη που φωλιάζει στην καρδιά ενός πωλητή: ένα άτομο με θετική και αξιόπιστη προσωπικότητα θα προσελκύσει εύκολα ανθρώπους πρόθυμους να αγοράσουν από αυτόν. Οι άνθρωποι που φτάνουν στην κορυφή της επιτυχίας επιδιώκουν μεν να έχουν μια σταθερή κατανόηση των ικανοτήτων τους, αλλά αυτό το οποίο τους κρατά εκεί δεν είναι άλλο από τη δύναμη του χαρακτήρα τους.

Ακολουθούν 5 μαθήματα που μπορούμε να αποκομίσουμε από τον «Μεγαλύτερο Πωλητή στον Κόσμο» και να τα εφαρμόσουμε στη ζωή μας:

Κάθε μέρα φέρνει νέες ευκαιρίες.

Μπορούμε να αφήσουμε τα χθεσινά λάθη να μας διδάξουν ένα μάθημα, αλλά δεν πρέπει να τα αφήσουμε να μας επηρεάσουν σε βαθμό που πλήττεται η αυτοπεποίθησή μας. Κάθε νέα μέρα φέρνει νέα ελπίδα και μια ευκαιρία να κάνουμε τα πράγματα καλύτερα. 

Διαδώστε αγάπη και να είστε ευγενικοί

Ό,τι κάνουμε, μας επιστρέφεται. Γι' αυτό είναι προτιμόρετο να διαλέξουμε να κάνουμε μια καλή πράξη, ώστε να λάβουμε το ίδιο σε αντάλλαγμα. Θα ήταν καλύτερο να είμαστε προσηνείς και ευγενικοί με κάθε άτομο που συναντάμε στον δρόμο μας, παρά ψυχροί ή ακόμα και κακεντρεχείς. Όσο κλισέ και αν ακούγεται, είναι ωφέλιμο να έχουμε την αγάπη στο επίκεντρο όλων των πράξεών μας, καθώς αυτή είναι που θα μας οδηγήσει μακριά.

Να είστε επίμονοι

Δεν είναι ανθρωπίνς δυνατό να αποφύγουμε τις αποτυχίες, αλλά αυτό που μπορούμε αναμφίβολα να κάνουμε είναι το να μην τα παρατάτε ποτέ. Κανείς δεν μπορεί να μας νικήσει, εκτός αν εμείς οι ίδιοι αποδεχτούμε την ήττα μας. Το να είμαστε επίμονοι είναι ένας τρόπος για να επιτύχουμε τους στόχους που θέτουμε, όσο μεγάλοι και αν φαίνονται εκ πρώτης ανάγννωσης.

Μην χάνετε χρόνο

Αν μη τι άλλο, ο χρόνος είναι ένας περιορισμένος πόρος. Πρέπει, επομένως, να ζούμε κάθε μέρα σαν να είναι η τελευταία μας, έχοντας έναν σκοπό να εκπληρώσουμε. Με αυτόν τον τρόπο, έχουμε τη δυνατότητα να αξιοποιήουμε στο έπακρο τον χρόνο που έχουμε στη διάθεσή μας.