Τρικαλινός: Διετής έρευνα και δεκαετές πλάνο για την ανάπτυξη στην αγορά της Ιαπωνίας

Δύο χρόνια προετοιμασίας πριν από την έναρξη της εξαγωγικής δραστηριότητας και ένα δεκαετές σχέδιο ανάπτυξης αποτέλεσαν βασικά στοιχεία της στρατηγικής της Τρικαλινός Α.Ε. για την αγορά της Ιαπωνίας.

Την εμπειρία της εταιρείας παρουσίασε η Export & Marketing Manager, Λίλα Κούρτη, στη συζήτηση «Doing Business in Japan», η οποία πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της εκδήλωσης «Discover Japan» κατά τη διάρκεια της 90ής Διεθνούς Έκθεσης Θεσσαλονίκης.

Πριν από την είσοδο στην ιαπωνική αγορά, η Τρικαλινός πραγματοποίησε δύο χρόνια έρευνας, εξετάζοντας κατά πόσο η συγκεκριμένη αγορά ήταν συμβατή με τα προϊόντα της και ποιες προσαρμογές θα απαιτούνταν.

Ποιότητα, τεκμηρίωση και συνέπεια από παρτίδα σε παρτίδα

Σύμφωνα με την εμπειρία που παρουσίασε η εταιρεία, η ανάπτυξη στην Ιαπωνία απαιτεί υψηλή ποιότητα προϊόντος, πλήρη τεκμηρίωση, σταθερότητα από παρτίδα σε παρτίδα και κατάλληλη συσκευασία, σε συμμόρφωση με το ισχύον νομοθετικό πλαίσιο.

Η διαδικασία προϋποθέτει επίσης χρόνο, επένδυση, εξειδικευμένη γνώση και κατανόηση των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών της αγοράς.

«Γι’ αυτό και καταρτίσαμε ένα πολύ αναλυτικό δεκαετές σχέδιο και προχωρήσαμε με μεγάλη προσοχή», ανέφερε η Λίλα Κούρτη, περιγράφοντας μια στρατηγική σταδιακής ανάπτυξης και δημιουργίας μακροχρόνιων συνεργασιών.

Η προσέγγιση της Τρικαλινός στην Ιαπωνία βασίστηκε, σύμφωνα με την ίδια, όχι μόνο στην εμπορική είσοδο αλλά και στην κατανόηση της τοπικής επιχειρηματικής κουλτούρας και στην οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης.

Εξαγωγές σε περισσότερες από 40 χώρες

Η οικογένεια Τρικαλινός δραστηριοποιείται από το 1856 στη μεταποίηση και εμπορία αυγοτάραχου, ενώ σήμερα τα προϊόντα της εταιρείας εξάγονται σε περισσότερες από 40 χώρες.

Η Τρικαλινός έχει επενδύσει στη συστηματική εξέλιξη της παραγωγικής διαδικασίας και της συσκευασίας των προϊόντων της, ενώ το διατροφικό προφίλ του αυγοτάραχου της έχει αποτελέσει αντικείμενο πανεπιστημιακών και επιστημονικών μελετών.