Σε νέο υψηλό 20ετίας κινείται η ασφαλιστική αγορά - Θα ξεπεράσει τα 5 δισ. ευρώ στο τέλος του 2025 

Θα ξεπεράσει τα 5 δις. ευρώ η συνολική ασφαλιστική παραγωγή το 2025, δημιουργώντας νέο υψηλό πολυετίας. Όμως το ζητούμενο είναι να αυξηθεί η νέα παραγωγή , δηλαδή να έρθουν νέοι ασφαλισμένοι στον κλάδο.  Εάν αποπληθωρίσουμε , τα στοιχεία που μας δίνει η ΕΑΕΕ θα δούμε ότι η αύξηση της νέας παραγωγής είναι μεγαλύτερη στα unit linked προιόντα και στις νέες (ως είδος) Γενικές Ασφαλίσεις. 

Τα στεγαστικά δάνεια δίνουν περισσότερη ασφαλιστική παραγωγή απ’ ότι τα κίνητρα του ΕΝΦΙΑ 

Η επιστροφή των τραπεζών στις δανειοδοτήσεις (στεγαστικών δανείων)  έφερε μία αύξηση της τάξης του 7-10% στις ασφαλίσεις ακινήτων.  Από εκεί και πέρα, οι πρόσθετες καλύψεις των ακινήτων έναντι φυσικών καταστροφών αλλά και τα κίνητρα για ασφαλίσεις ακινήτων έφεραν σημαντική αύξηση (σωρευτικά αγγίζει το 15-20 % περίπου σε αριθμητική παραγωγή) στις ασφαλίσεις ακινήτων.  Αν επιμεριστεί η παραγωγή αυτή επί του συνόλου της ασφαλιστικής αγοράς βλέπουμε ότι η πραγματική άνοδος είναι μονοψήφια. Επίσης βλέπουμε ότι η άνοδος της ασφάλισης ακινήτων που προέρχονται από στεγαστικά δάνεια, είναι πολύ μεγαλύτερη από την αύξηση παραγωγής σε παλιά ακίνητα λόγω της έκπτωσης του ΕΝΦΙΑ. Είναι εμφανές ότι η έκπτωση 20% δεν δελεάζει τους ιδιοκτήτες και ίσως θα πρέπει να τολμήσει η Πολιτεία μία διαφορετική προσέγγιση. 

Να τολμήσουν να ασφαλίσουν και τα υπο-τακτοποίηση ακίνητα 

Επίσης και οι ίδιες οι ασφαλιστικές θα πρέπει να τολμήσουν να αρχίζουν να ασφαλίζουν ακίνητα που είναι υπό τακτοποίηση.  Εκεί η πίτα (ακίνητα + εξοχικά) θα αυξηθεί σημαντικά. Ίσως αυξηθεί και το ρίσκο αλλά τα οφέλη θα είναι διπλά. Αφ’ ενός τα υπο –τακτοποίηση ακίνητα , θα φέρουν έσοδα στις ασφαλιστικές και αφ’ ετέρου θα αυξηθεί η ασφαλιστική συνείδηση. Η επιμονή των ασφαλιστικών να ασφαλίζουν μόνο τα νόμιμα και σχετικά νέα σε ηλικία ακίνητα στερεί ασφαλιστική ύλη και κρατά την ασφαλιστική αγορά μακριά από το ευρύ κοινό. 

Ασφαλίσεις υγείας: Και εδώ θα πρέπει να αλλάξει το μοντέλο τιμολόγησης και η στρατηγική προσέγγιση. Η βεντέτα με τις κλινικές  

Οι ασφαλίσεις υγείας αυξάνονται αριθμητικά αλλά σε καθαρά αποπληθωριστικό επίπεδο, οι νέο εισερχόμενοι στον κλάδο είναι λίγοι. Επίσης , θα πρέπει να ξεκαθαρίσουν οι ασφαλιστικές ποιοι είναι οι στόχοι τους. Είναι , μεγάλα εισοδήματα σε μεγάλες ηλικίες (που είναι επίφοβο γιατί αυξάνεται ο ασφαλιστικός κίνδυνος) ή μήπως θα πρέπει το τμήμα ανάλυσης κινδύνου (underwriting) να αναλάβει διαφορετικούς κίνδυνους με ελκυστικά τιμολόγια για νεαρές ηλικίες; Λιγότερα εισπραχθέντα ασφάλιστρα αλλά και λιγότερες ‘ζημιές’ 

«Μία σου και μία μου» για τις ασφαλιστικές και τις κλινικές 

Οι σχέσεις με τις κλινικές θυμίζουν κρητικές βεντέτες.  Άνοιξαν εδώ και δεκαετίες και οι δύο πλευρές τραβούν το σκοινί. Οι κλινικές ισχυρίζονται ότι οι ασφαλιστικές με τις διαιτησίες τους στο 70% περίπου των περιπτώσεων (δεν πληρώνουν αποζημιώσεις οι ασφαλιστικές και το στέλνουν στη Διαιτησία) και τις πληρωμές τους προς τις κλινικές σε ορίζοντα 6-9 μηνών ακολουθούν μία επιβαρυντική πολιτική και για τις δύο πλευρές και έτσι και αυτές συντηρούν υψηλά κόστη. Στην άλλη πλευρά του λόφου, οι ασφαλιστικές είναι παγιδευμένες στην ανατιμητική πολιτική των κλινικών (μέχρι 15% ετησίως) αλλά και δεν μπορουν να κάνουν κάτι διαφορετικό. Η επιλογή της Generali να αγοράσει την Ευρωκλινική ήταν μία κίνηση επιχειρηματικού θάρρους που μπορεί να αποδώσει.