Real estate: Γιατί οι «ισχυροί» συνεχίζουν να αγοράζουν Ελλάδα εν μέσω αβεβαιότητας

Τελευταία στοιχεία για το διάστημα από 1η Μαρτίου έως 22 Απριλίου 2026 (έρευνα Greece Sotheby's International Realty) αποτυπώνουν μια αγορά που δεν υποχωρεί, αλλά επαναπροσδιορίζεται. Η ζήτηση όχι μόνο διατηρείται, αλλά ενισχύεται, με τις εκδηλώσεις ενδιαφέροντος από διεθνείς αγοραστές να αυξάνονται κατά 18,5% σε ετήσια βάση. Ακόμη πιο εντυπωσιακή είναι η μεταβολή στη σύνθεση αυτής της ζήτησης: η διάμεση αξία των ακινήτων που εξετάζονται εκτινάχθηκε στα 3 εκατ. ευρώ, από €2,1 εκατ. πέρυσι, σημειώνοντας άνοδο 43%.

Την ίδια στιγμή, η συνολική αξία των ακινήτων που βρίσκονται στο «ραντάρ» των επενδυτών άγγιξε τα 1,75 δισ. ευρώ μέσα σε μόλις 53 ημέρες, ενώ η αξία των νέων συμφωνιών αυξήθηκε κατά 22%. Τα στοιχεία αυτά επιβεβαιώνουν ότι το ενδιαφέρον παραμένει ισχυρό — αλλά με πιο στοχευμένα χαρακτηριστικά.

Μια αγορά δύο ταχυτήτων

Η εικόνα της αγοράς δεν είναι μονοδιάστατη. Αντίθετα, αποτυπώνει μια σαφή διάκριση μεταξύ των προθέσεων μέχρι την τελική αγοραπωλησία. Από τη μία πλευρά, η ζήτηση ενισχύεται και συγκεντρώνεται σε ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας. Οι επενδυτές που παραμένουν ενεργοί σε αυτή τη συγκυρία διαθέτουν μεγαλύτερα κεφάλαια και κινούνται πιο αποφασιστικά προς premium επιλογές, κάτι που αποτυπώνεται και στη σύναψη συμφωνιών άνω των 15 εκατ ευρώ.

Από την άλλη, τα ενδιάμεσα στάδια της διαδικασίας αγοράς παρουσιάζουν επιβράδυνση. Οι φυσικές επισκέψεις σε ακίνητα εμφανίζονται μειωμένες, ενώ ο αριθμός των νέων συμφωνιών είναι χαμηλότερος σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.

Η αντίφαση αυτή δεν είναι απαραίτητα αρνητική. Αντιθέτως, αντανακλά μια αλλαγή συμπεριφοράς καθώς οι επενδυτές δεν αποσύρονται, αλλά γίνονται πιο προσεκτικοί. Παρατείνουν τον χρόνο αξιολόγησης, αναβάλλουν ταξίδια και εξετάζουν πιο διεξοδικά τις επιλογές τους, σε ένα περιβάλλον όπου η αβεβαιότητα λειτουργεί ως φίλτρο, όχι ως αποτρεπτικός παράγοντας.

Όπως εξηγεί ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty: «Τα σήματα της αγοράς σε αυτή την περίοδο είναι μικτά και αξίζουν προσεκτική ανάγνωση. Το βασικό ενδιαφέρον από διεθνείς αγοραστές διατηρείται και ενισχύεται, σε όγκο εκδηλώσεων και σε αξία ακινήτων υπό εξέταση. Στο ενδιάμεσο στάδιο, οι φυσικές επισκέψεις έχουν υποχωρήσει και οι νέες συμφωνίες είναι λιγότερες σε αριθμό. Πρόκειται για την εικόνα αγοραστών που παρατείνουν τον χρόνο αξιολόγησης σε ένα περιβάλλον αυξημένης διεθνούς αβεβαιότητας. Έχουμε παρατηρήσει αυτό το μοτίβο με ακρίβεια το 2020, το 2022 και σε κάθε επεισόδιο γεωπολιτικής έντασης στο ενδιάμεσο διάστημα. Η δομή της ζήτησης παραμένει άθικτη. Η ταχύτητα λήψης αποφάσεων στο ενδιάμεσο στάδιο ιστορικά επιστρέφει κάθε φορά με την αποκατάσταση της εμπιστοσύνης στα ταξίδια. Η άνοδος της διάμεσης αξίας των ακινήτων υπό εξέταση κατά 43% αντανακλά μια ακριβή αλλαγή στη σύνθεση της ζήτησης: όσοι παραμένουν ενεργοί σε αυτή την περίοδο στοχεύουν σε ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας — όπως επιβεβαιώνει και η πρόσφατη συμφωνία ρεκόρ άνω των €15 εκατ. που υπογράφηκε εντός της περιόδου αναφοράς. Η Ελλάδα επιβεβαιώνει τον ρόλο της ως προορισμός μακροπρόθεσμης δέσμευσης κεφαλαίου.»

Από τη Golden Visa στο «στρατηγικό real estate»

Την ίδια ώρα, όπως αποτυπώνεται και σε έρευνα της VON POLL Greece, “2026 Luxury Lifestyle Report” η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών έχει εισέλθει σε μια νέα φάση ωρίμανσης. Αν στο παρελθόν μεγάλο μέρος της ζήτησης συνδεόταν με προγράμματα όπως η Golden Visa, σήμερα η εικόνα είναι διαφορετική, σύμφωνα. Η Ελλάδα μετατρέπεται σταδιακά σε στρατηγικό επενδυτικό προορισμό. Οι αγοραστές υψηλής καθαρής θέσης δεν αναζητούν απλώς ένα «εισιτήριο εισόδου» στην Ευρώπη, αλλά εντάσσουν τη χώρα σε ένα ευρύτερο διεθνές χαρτοφυλάκιο.

Η εξέλιξη αυτή επιβεβαιώνεται και από τη συμπεριφορά των επενδυτών, οι οποίοι πλέον:

• αγοράζουν δεύτερη ή και τρίτη κατοικία
• δίνουν έμφαση στην τοποθεσία (το 71% δηλώνει πρόθυμο να πληρώσει περισσότερο για καλύτερο σημείο)
• αξιολογούν συστηματικά την απόδοση της επένδυσης

Τιμές, αποδόσεις και το «ελληνικό πλεονέκτημα»

Κατά τα άλλα, παρά την άνοδο των τιμών, η Ελλάδα εξακολουθεί να διατηρεί ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων αγορών της Μεσογείου. Στα κορυφαία σημεία, οι τιμές κυμαίνονται μεταξύ 10.000 και 15.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, όταν σε αντίστοιχες περιοχές της Ισπανίας μπορούν να φτάσουν ακόμη και τα 50.000 ευρώ. Η διαφορά αυτή δημιουργεί σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανόδου.

Την ίδια στιγμή, οι αποδόσεις παραμένουν ιδιαίτερα ελκυστικές:

• έως 8% σε ορισμένες περιπτώσεις
• 6%–6,5% σε δημοφιλείς προορισμούς όπως η Πάρος και η Κέρκυρα
• σημαντικά υψηλότερες από αγορές όπως η Ισπανία, όπου κινούνται κοντά στο 3%

Η Μύκονος συνεχίζει να πρωταγωνιστεί λόγω των υψηλών ημερήσιων μισθώσεων, ενώ νέοι προορισμοί όπως η Κρήτη εμφανίζουν δυναμική να εξελιχθούν σε διεθνή hotspots, εφόσον ενισχυθούν οι υποδομές.

Οι «νέοι» αγοραστές και η αλλαγή φιλοσοφίας

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα στοιχεία της αγοράς είναι η διαφοροποίηση των προφίλ των αγοραστών. Οι Αμερικανοί κινούνται περισσότερο με βάση την εμπειρία και την αυθεντικότητα, αναζητώντας ακίνητα με «ιστορία» αλλά και σύγχρονες ενεργειακές προδιαγραφές. Η έννοια του eco-luxury αποκτά για αυτούς ιδιαίτερη σημασία.

Οι Βρετανοί εστιάζουν στη σταθερότητα και τη μακροπρόθεσμη αξία, δίνοντας έμφαση στη γειτονιά και την κοινωνική ταυτότητα της περιοχής. Οι επενδυτές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα αντιμετωπίζουν το ακίνητο ως εργαλείο προβολής και διαφοροποίησης χαρτοφυλακίου, αναζητώντας μεγάλα, εντυπωσιακά ακίνητα σε περιοχές υψηλού κύρους, όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα.

Αντίστοιχα, οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη εστιάζουν στην ποιότητα ζωής και την ασφάλεια, με το 96% να έχει ήδη αποκτήσει δεύτερη κατοικία τα τελευταία χρόνια. Κοινός παρονομαστής όλων είναι η αυξανόμενη σημασία της απόδοσης. Το ερώτημα δεν είναι πλέον μόνο «πού θέλω να ζήσω», αλλά «πόσο αποδοτική είναι αυτή η επένδυση».

Η άνοδος των “legacy homes”

Αξίζει να αναφερθεί επίσης πως μια ακόμη τάση που αναδύεται δυναμικά είναι η στροφή προς τα λεγόμενα “legacy homes”. Περίπου το 32% των αγοραστών επιλέγει να κατασκευάσει κατοικία από το μηδέν, δημιουργώντας ακίνητα που προορίζονται να διατηρηθούν για τις επόμενες γενιές.

Η τάση αυτή ενισχύει τη ζήτηση για νεόδμητα ακίνητα υψηλών προδιαγραφών, τον βιοκλιματικό σχεδιασμό και την ενεργειακή απόδοση και την αρχιτεκτονική μοναδικότητα. Παράλληλα, ενισχύει τη συνολική αναβάθμιση του προϊόντος της ελληνικής αγοράς, η οποία μετατοπίζεται από τη μαζικότητα προς την ποιότητα.