Πολυτελείς Κατοικίες: Αθηναϊκή Ριβιέρα αλά Ντουμπάι - Πώς έχει διαμορφωθεί η ελληνική αγορά

Σε ειδική έρευνά της, η Greece Sotheby’s International Realty, καταγράφει για πρώτη φορά με ακρίβεια και πραγματικά δεδομένα τη δυναμική της αγοράς πολυτελούς κατοικίας. Με βάση 250 συμμετέχοντες από μια δεξαμενή 14.300 ενεργών επαφών και με επικύρωση από συναλλαγές ύψους €550 εκατ., η μελέτη προσφέρει μια  τεκμηριωμένη εικόνα των προοπτικών, των τάσεων και των αδυναμιών ενός κλάδου που εξελίσσεται ταχύτατα.

Κεντρικό εύρημα αποτελεί η εκρηκτική άνοδος του ενδιαφέροντος που δείχνουν οι επενδυτές. Το 63% των ενδιαφερομένων δηλώνει ότι σκοπεύει να αποκτήσει ακίνητο στην Ελλάδα, ωστόσο το ίδιο ποσοστό περίπου βολιδοσκοπεί και προς άλλες μεσογειακές αγορές για μια πιθανή επένδυση εκεί. Ιταλία, Γαλλία και Ισπανία εμφανίζονται ως οι βασικοί ανταγωνιστές, επιβεβαιώνοντας ότι η Ελλάδα έχει πλέον εισέλθει στην ελίτ προορισμών υψηλής αξίας. Για την ώρα, η χώρα έχει κερδίσει την προσοχή των εύπορων αγοραστών, αλλά δεν έχει αποτελεί η πρώτη επιλογή.

Η μελέτη υπολογίζει τον ετήσιο όγκο συναλλαγών μεταξύ 800 εκατ. ευρώ και 1 δισ. ευρώ τη στιγμή που η συνολική μεσογειακή αγορά αγγίζει τα 50 δισ. ευρώ, κάτι που δείχνει πως υπάρχει σημαντική διαφορά… 

Όπως σχολιάζει ο Σάββας Σαββαΐδης επικεφαλής της Greece Sotheby’s International, ο οποίος τονίζει πως η ολοκλήρωση του πολεοδομικού και χωροταξικού πλαισίου αποτελεί προϋπόθεση για την προσέλκυση θεσμικών επενδύσεων - της «μεγάλης δεξαμενής» κεφαλαίων που λείπει σήμερα από την ελληνική πραγματικότητα.

Τιμές που συγκλίνουν με Μαγιόρκα, Ίμπιζα και Τοσκάνη

Εξαιρετικό ενδιαφέρον παρουσιάζει η ανάλυση τιμών σε δείγμα 2.145 ακινήτων της Sotheby’s καθώς οι μέσες τιμές πώλησης δείχνουν εντυπωσιακή σύγκλιση με κορυφαίες μεσογειακές περιοχές:

• Μαγιόρκα – Κέρκυρα: €9.900/m² vs €8.900/m²
• Ίμπιζα – Μύκονος: €11.600/m² vs €10.800/m²
• Τοσκάνη – Πελοπόννησος: €4.000/m² vs €5.500/m²

Ακόμη πιο αποκαλυπτική είναι η σύγκριση της Αθηναϊκής Ριβιέρας με το Ντουμπάι: €10.500/m² έναντι €12.600/m², μια ένδειξη ότι η Ελλάδα έχει ήδη «ανέβει πίστα» σε όρους αξίας. 

Ωστόσο, η αγορά δεν διαθέτει ακόμη τον όγκο, την ποικιλία και την ωριμότητα που χαρακτηρίζουν τους μεγάλους διεθνείς παίκτες. Η σύγκλιση στις τιμές, χωρίς αντίστοιχη αύξηση σε προσφερόμενες επιλογές και υποδομές, δημιουργεί ένα νέο περιβάλλον που απαιτεί προσεκτική διαχείριση: η πολυτέλεια δεν είναι μόνο θέμα κόστους, αλλά συνολικής εμπειρίας.

Την ίδια στιγμή, το προφίλ των αγοραστών αποτυπώνει μια ενδιαφέρουσα μετατόπιση. Οι επενδυτές από το εξωτερικό φτάνουν το 67%, κυρίως από ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο και Γαλλία. Οι Έλληνες διατηρούν ένα ικανοποιητικό ποσοστό περί τα 33%, με προτίμηση στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια.

Ο «Romantic Affluent»: Το νέο αρχέτυπο αγοραστή υψηλής αξίας

Το πιο ίσως πρωτότυπο εύρημα της έρευνας είναι η εμφάνιση ενός νέου προφίλ αγοραστή: ο “Romantic Affluent”, ένας εύπορος αγοραστής με μέση ηλικία 54 ετών και προϋπολογισμό €2,5 εκατ. 

Σε αντίθεση με την παλαιότερη γενιά επενδυτών που εστίαζε περισσότερο στην απόδοση και το status, ο νέος αυτός αγοραστής αναζητά κατοικίες με αυθεντικότητα, έντονη αισθητική ταυτότητα και αρμονική ένταξη στο περιβάλλον. Θα μπορούσε να πει κανείς πως η Ελλάδα βρίσκεται σε προνομιακή γεωγραφική θέση για να προσελκύσει αυτή την κατηγορία.

Πρόκειται για μια αγορά που αλλάζει ταχύτατα χαρακτήρα. Η πρόκληση βέβαια για την Ελλάδα είναι να κεφαλαιοποιήσει αυτό το momentum, μετατρέποντας το αυξημένο ενδιαφέρον σε σταθερή, μακροπρόθεσμη ζήτηση.

Προφίλ και προϋπολογισμός αγοραστή 

Ο σύγχρονος αγοραστής πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα είναι ώριμος, ενημερωμένος και επιλεκτικός. Η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα βρίσκεται μεταξύ 55-64 ετών (33,6%), ακολουθούμενη από την ομάδα 45-54 ετών (29,6%), με μέση ηλικία τα 54 έτη.

Ο διάμεσος προϋπολογισμός διαμορφώνεται στα €2,5 εκατομμύρια. Το 87% των αγοραστών κινείται στο εύρος €1-5 εκατ. και το 13% πάνω από αυτό.

Οι Έλληνες αγοραστές προτιμούν την Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια (42%), τις Κυκλάδες (28%), την Πελοπόννησο (15%) και τα Ιόνια νησιά (10%). Οι διεθνείς αγοραστές επιλέγουν τις Κυκλάδες (40%), τα Ιόνια νησιά (20%), την Αθηναϊκή Ριβιέρα (15%) και την Κρήτη και τα Δωδεκάνησα (10%)