Sales Improvement Expert
Ο Αλέξανδρος Κατσάνος είναι σύμβουλος και εκπαιδευτής πωλήσεων. Έχει περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρία ως στέλεχος επιχειρήσεων σε ρόλους πωλήσεων και διοίκησης πωλήσεων, σε διαφορετικά εταιρικά περιβάλλοντα και επιχειρηματικούς κλάδους.
Είναι απόφοιτος της Γερμανικής Σχολής Θεσσαλονίκης, με πτυχίο Ηλεκτρολόγου Μηχανικού & Μηχανικού Η/Υ Α.Π.Θ και μεταπτυχιακές σπουδές στο University of Manchester (MSc in Advanced Control Engineering) και στο Πανεπιστήμιο Μακεδονίας (Executive MBA).
Παρέχει υπηρεσίες βελτίωσης Β2Β πωλήσεων (εκπαίδευση, συμβουλευτική και καθοδήγηση) σε επιχειρήσεις και στελέχη πωλήσεων. Περισσότερα στοιχεία μπορείτε να βρείτε στην επαγγελματική του ιστοσελίδα SALESblog.gr.
Στις Β2Β πωλήσεις έχουμε συχνά την εντύπωση ότι αν παρουσιάσουμε σωστά τα οφέλη της λύσης μας, ο πελάτης θα καταλάβει την αξία μας και θα προχωρήσει. Αυτό που συχνά αγνοούμε είναι ότι πολλοί αγοραστές δεν είναι έτοιμοι να αλλάξουν. Βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο απόφασης και δεν έχουν καταλήξει εάν πραγματικά χρειάζονται τη λύση που τους προτείνουμε.
03/12/25 _ Πωλήσεις
Αν σας ρωτούσαν: «Ποιος κερδίζει τις πωλήσεις; Αυτός που έχει το καλύτερο προϊόν ή αυτός που έχει την καλύτερη τιμή;» τι θα απαντούσατε;
02/05/25 _ Πωλήσεις
Πελάτης επικοινωνεί μαζί μας και εκφράζει το ενδιαφέρον του. Κανονίζουμε άμεσα συνάντηση για να διερευνήσουμε τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
24/04/25 _ Πωλήσεις
Ξεκινώντας τη νέα χρονιά και πριν αρχίσουμε να συζητάμε για το τι θα χρειαστούμε για να πετύχουμε τους φετινούς στόχους πωλήσεων, θα είχε ίσως ενδιαφέρον να σκεφτούμε πρώτα, τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα μόνοι μας, χωρίς αλλαγές, με τα ίδια μέσα και στον ίδιο χρόνο, αγορά και πελάτες.
27/01/25 _ Πωλήσεις
Το mindset που έχουμε στις πωλήσεις, η αντίληψη που διαμορφώνουμε σχετικά με το πώς θα πρέπει να πουλήσουμε και τι χρειαζόμαστε για να πουλήσουμε σωστά και αποτελεσματικά, είναι ίσως η σημαντικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία.
02/04/24 _ Πωλήσεις
Στο παρόν άρθρο, θα δούμε τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορούμε να εφαρμόσουμε σε μια Β2Β πώληση καθώς και τις συνθήκες αγοράς στις οποίες ταιριάζει καλύτερα μια στρατηγική έναντι κάποιας άλλης για να κερδίσουμε την πώληση.
27/03/24 _ Πωλήσεις
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 2ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_authorSquareThumbnail/103400/Labyrinth.webp)
Στο πρώτο μέρος είδαμε ότι οι σύγχρονοι, ψηφιακά ενδυναμωμένοι Β2Β αγοραστές εξαρτώνται πολύ λιγότερο από τους πωλητές. Αργούν να έρθουν σε επαφή με τους πωλητές και όταν το κάνουν είναι για να συγκρίνουν τιμές και προσφορές για τη λύση που έχουν μόνοι τους αποφασίσει.
19/03/24 _ Πωλήσεις
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 1ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_authorSquareThumbnail/103401/Labyrinth_01.webp)
Παραδοσιακά οι πωλητές αποτελούσαν τη βασική πηγή μάθησης και πληροφόρησης των Β2Β αγοραστών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονταν. Οι αγοραστές επιδίωκαν την επαφή μαζί τους για να ενημερωθούν για τις νέες εξελίξεις και να διερευνήσουν τις λύσεις των προβλημάτων τους.
07/02/24 _ Πωλήσεις
Οι συνεχείς τεχνολογικές εξελίξεις της εποχής μας έχουν αλλάξει τον τρόπο που αγοράζουν σήμερα οι Β2Β αγοραστές.
09/01/24 _ Πωλήσεις
Οι πωλήσεις μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους ανάλογα με το περιβάλλον πώλησης στο οποίο πραγματοποιούνται. Μπορεί να διαφέρουν σε αξία ή διάρκεια ανάλογα με την αγορά, τον κλάδο και το προϊόν αλλά και λόγω επιμέρους χαρακτηριστικών κάθε επιχείρησης όπως πχ το μέγεθος, η στρατηγική, το μοντέλο πώλησης, οι πελάτες, κ.λπ.
28/06/23 _ Πωλήσεις
