Πώς να πάρετε το μισθό που αξίζετε χωρίς να βάλετε την επιχείρηση σε κίνδυνο

Το Δίλημμα του Επιχειρηματία

Ως επιχειρηματίας, έχετε δύο ρόλους που συχνά έρχονται σε σύγκρουση. Από τη μία, είστε εργαζόμενος της επιχείρησης - δουλεύετε, παράγετε αξία, και δικαιούστε αμοιβή. Από την άλλη, είστε επενδυτής - έχετε βάλει το κεφάλαιο, αναλάβατε τον κίνδυνο, και δικαιούστε μέρισμα. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν διαχωρίζουν αυτούς τους δύο ρόλους. Παίρνουν "ό,τι περισσεύει" στο τέλος του μήνα. Και συχνά αυτό δεν ανταποκρίνεται ούτε σε δίκαιη αμοιβή για τη δουλειά τους, ούτε σε λογική απόδοση για την επένδυσή τους.

Η Οικονομική Πραγματικότητα του 2026

Φέτος, με το κόστος ζωής που συνεχίζει να ανεβαίνει, αυτό το θέμα γίνεται πιο πιεστικό.  Και ενώ οι μισθοί στην αγορά έχουν προσαρμοστεί, εσείς ενδεχομένως ακόμη να αμείβεστε με τον ίδιο "μισθό" με πριν τρία χρόνια

Το Κόστος 

Όταν δεν ανταμείβετε σωστά τον εαυτό σας, έχει συνέπειες που δεν φαίνονται αμέσως:

Καταστρέφει την κρίση σας. Μετά από χρόνια που δεν λαμβάνετε την αμοιβή που αξίζετε, αρχίζετε να λαμβάνετε αποφάσεις που δεν σας βοηθάνε. Ίσως να μην φορτώνετε όλα τα έξοδα στην εταιρεία. Ίσως να αγοράζετε προσωπικά πράγματα με εταιρικό λογαριασμό. 

Επηρεάζει τις στρατηγικές αποφάσεις. Πολλές φορές αντί να πάνε τα κέρδη σε επενδύσεις στην εταιρεία, τελικά καταλήγουν σε μη παραγωγικές δαπάνες. Πολλές φορές γιατί "δεν έχετε λεφτά" - ενώ η επιχείρηση έχει.

Δημιουργεί προβλήματα με την οικογένεια. Αν είστε παντρεμένοι, η σχέση σας με τον/την σύζυγό σας αντιμετωπίζει εντάσεις. "Δουλεύεις συνέχεια αλλά τα χρήματα δεν φθάνουν για τους λογαριασμούς". Η έλλειψη σταθερού, αξιοπρεπούς εισοδήματος δημιουργεί ανασφάλεια που επηρεάζει όλη την οικογένεια.

Η Σωστή Προσέγγιση: Διαχωρίστε τους ρόλους σας

Το πρώτο βήμα είναι να διαχωρίσετε καθαρά τους δύο ρόλους σας:

Ο Μισθός σας ως Εργαζόμενου

Ρωτήστε τον εαυτό σας: αν προσλάμβανα κάποιον να κάνει αυτό που κάνω εγώ, πόσα θα του έδινα; Αν είστε CEO, τι παίρνει ένας CEO παρόμοιας εταιρείας; Αν είστε sales manager, τι είναι η αγορά για αυτόν τον ρόλο; Για επιχείρηση 2-3 εκατομμυρίων τζίρο, ένας ικανός CEO/General Manager στην Ελλάδα παίρνει 3.000-4.500 ευρώ μικτά το μήνα. Για 5-7 εκατομμύρια, μπορεί να είναι 5.000-7.000 ευρώ. Αυτός πρέπει να είναι ο βασικός σας μισθός - σταθερός, προβλέψιμος, μη εξαρτώμενος από τα κέρδη.

Το Μέρισμά σας ως Επενδυτής

Η επιχείρηση πρέπει να είναι κερδοφόρα, αφού έχετε συμπεριλάβει και την αμοιβή σας στα έξοδα. Αυτά τα κέρδη ανήκουν στους μετόχους - που είστε εσείς. Μπορείτε να αποφασίσετε να τα διανείμετε σε μερίσματα ή να τα επενδύσετε πίσω στην επιχείρηση ή κάποιον συνδυασμό και των δυο. Η λογική απόδοση για την επένδυσή σας εξαρτάται από τον κίνδυνο. Για μια σταθερή επιχείρηση με ιστορικότητα πωλήσεων και κερδοφορίας θα μπορούσαμε να δούμε ένα μέρισμα της τάξης 10-20% ετησίως επί του επενδυμένου κεφαλαίου. Ωστόσο, για μια πιο νεότερη επιχείρηση που έχει σαφώς μεγαλύτερο ρίσκο στην λειτουργία και στην κερδοφορία της, εκεί θα συζητούσαμε για μεγαλύτερη απόδοση, ίσως και 25-35%.

Το Cashflow Challenge

"Όλα αυτά ακούγονται ωραία", θα μου πείτε, "αλλά η επιχείρησή μου δεν μπορεί να αντέξει να μου δίνει 5.000 ευρώ μισθό τώρα. Μόλις τα βγάζουμε πέρα". Αυτή η αντίρρηση αποκαλύπτει το πραγματικό πρόβλημα: αν η επιχείρηση δεν μπορεί να πληρώσει έναν δίκαιο μισθό στον CEO της, τότε δεν είναι βιώσιμη με τη σημερινή της μορφή. Είναι σαν να λέτε ότι ένα κτίριο δεν μπορεί να αντέξει την βαρύτητα. Δεν είναι επιλογή να αγνοήσετε τη βαρύτητα - είναι φυσικός νόμος. Το ίδιο και με την ανάγκη να πληρώνεστε δίκαια.

Η Σταδιακή Μετάβαση

Αν αυτή τη στιγμή παίρνετε 1.500 ευρώ και θέλετε να φτάσετε στα 4.000, δεν μπορείτε να το κάνετε από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζεται σχέδιο.

• Βήμα 1: Υπολογίστε πού θέλετε να φθάσετε. Πόσο μεγάλη είναι η απόσταση;

Πού είστε τώρα και πού πρέπει να φτάσετε; Ας πούμε ότι η διαφορά είναι 2.500 ευρώ τον μήνα ή 30.000 ευρώ τον χρόνο.

• Βήμα 2: Βρείτε τα λεφτά

Αυτά τα 30.000 ευρώ πρέπει να έρθουν από κάπου. Είτε από αύξηση πωλήσεων (πόσες επιπλέον πωλήσεις χρειάζονται;), είτε από μείωση κόστους (πού μπορείτε να κόψετε;), είτε από βελτίωση περιθωρίου κέρδους (ποιες τιμές μπορείτε να ανεβάσετε;).

• Βήμα 3: Φτιάξτε χρονοδιάγραμμα

Μπορεί να χρειαστεί 12-18 μήνες για να φτάσετε εκεί. Αλλά κάθε τρίμηνο, ανεβάζετε τον μισθό σας κατά ένα μέρος- όχι γιατί "τα πάτε καλά αυτόν τον μήνα", αλλά γιατί έχετε κάνει τις δομικές αλλαγές που το επιτρέπουν σε μόνιμη πλέον βάση.

Η Σημασία της Συνέπειας

Ένα συχνό λάθος είναι να μην είστε τυπικοί με τον μισθό σας. Πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν την τακτική: "Παίρνω όσα χρειάζομαι". Αυτό όμως δεν βοηθάει, κυρίως για δύο λόγους:

Πρώτον, δυσκολεύει την οικονομική πρόβλεψη. Δεν ξέρετε πόσα θα κοστίσει η διοίκηση του επόμενου μήνα. Δεν έχετε στόχο ταμείου. Δεν έχετε ξεκάθαρη εικόνα της κερδοφορίας της εταιρείας σας.

Δεύτερον, δημιουργεί φορολογικά και νομικά προβλήματα. Αν κάποια στιγμή θέλετε να πουλήσετε την επιχείρηση ή να πάρετε δάνειο, οι τράπεζες και οι αγοραστές θέλουν να δουν καθαρά νούμερα.

Το Ψυχολογικό Όφελος

Όταν παίρνετε έναν δίκαιο, σταθερό μισθό, αλλάζει κάτι σημαντικό στην ψυχολογία σας. Δεν αισθάνεστε πια ότι "η επιχείρηση σας χρωστάει". Δεν αισθάνεστε ενοχές όταν παίρνετε λεφτά. Δεν έχετε το άγχος "τι θα πάρω αυτόν τον μήνα;". Αυτή η σταθερότητα σας κάνει καλύτερο επιχειρηματία. Παίρνετε πιο στρατηγικές αποφάσεις, όχι αποφάσεις που βασίζονται στην προσωπική σας οικονομική ανάγκη εκείνη τη στιγμή.

Η Δύσκολη Αλήθεια

Αν η επιχείρησή σας δεν μπορεί να σας πληρώσει δίκαια και παράλληλα να είναι κερδοφόρα, τότε χρειάζεται να αλλάξει. Όχι στο μέλλον, αλλά τώρα. Γιατί δεν ανοίξατε επιχείρηση για να δουλεύετε περισσότερο με λιγότερα από όσα θα παίρνατε ως υπάλληλος. Ανοίξατε την επιχείρηση για να δημιουργήσετε κάτι αξιόλογο που θα σας δίνει τη ζωή που θέλετε. Και αυτό ξεκινά με το να αξιώσετε - και να δομήσετε την επιχείρηση σας έτσι ώστε να παράγει - την αμοιβή που αξίζετε.