Acer: Πώς θα διπλασιάσει το μερίδιο αγοράς στην Ελλάδα - ευκαιρίες και κόστη στον κλάδο

Στο επίκεντρο βρίσκονται η ενίσχυση της τοπικής παρουσίας της, η διεύρυνση του δικτύου διανομής, η ανάπτυξη της δραστηριότητας προς επιχειρήσεις και δημόσιο τομέα, καθώς και η μεγαλύτερη έμφαση σε προϊόντα υψηλότερης αξίας, με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης. Παράλληλα, η Acer επιδιώκει να διευρύνει το αποτύπωμά της πέρα από τους παραδοσιακούς υπολογιστές, αξιοποιώντας κατηγορίες όπως οι οθόνες, οι προβολείς και τα προϊόντα μικροκινητικότητας.

Τη στρατηγική για την ελληνική αγορά παρουσίασε η Χριστίνα Ρενιέρη, Greece Account Manager της Acer, στο πλαίσιο συνάντησης με εκπροσώπους των μέσων ενημέρωσης, περιγράφοντας τις προτεραιότητες για την επόμενη περίοδο και τα περιθώρια ανάπτυξης που διαβλέπει η εταιρεία.

Από τα 7 στα 10 εκατ. ευρώ με ορίζοντα το 2027

Η Acer εκτιμά ότι θα ολοκληρώσει το 2026 με έσοδα περίπου 7 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα, επιδιώκοντας να ανεβάσει τον κύκλο εργασιών της στα 10 εκατ. ευρώ το 2027. Πρόκειται για αύξηση της τάξης του 43% σε σχέση με την εκτιμώμενη επίδοση του 2026, η οποία θα πρέπει να προέλθει από την ενίσχυση των πωλήσεων τόσο στην καταναλωτική αγορά όσο και στο επαγγελματικό κανάλι.

Σε επίπεδο μεριδίου αγοράς, ο στόχος είναι να προσεγγίσει το 5% μέσα στην επόμενη διετία, από επίπεδα που σήμερα κινούνται περίπου στο 2%-2,5%, ανάλογα με την πηγή και την περίοδο μέτρησης. Τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν στην εκδήλωση αποτυπώνουν αυτή τη διακύμανση: σύμφωνα με την GfK, το μερίδιο της Acer στην Ελλάδα διαμορφώθηκε στο 4% το τρίτο τρίμηνο του 2026, έναντι 2% το δεύτερο τρίμηνο, ενώ τα στοιχεία της IDC το τοποθετούν σε χαμηλότερα επίπεδα.

Οι αποκλίσεις μεταξύ των μετρήσεων υπογραμμίζουν τη σημασία της μεθοδολογίας και της περιόδου αναφοράς. Σε κάθε περίπτωση, η διοίκηση θεωρεί ότι υπάρχει σημαντική απόσταση από τις επιδόσεις που καταγράφει ο όμιλος σε άλλες γεωγραφικές αγορές. 

Στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, για παράδειγμα, το μερίδιό του ανέρχεται σε 8,5% σύμφωνα με την IDC για το δεύτερο τρίμηνο του 2026 και σε 13% σύμφωνα με την GfK για το τρίτο τρίμηνο. Η απόκλιση αυτή αποτελεί μία από τις βασικές αφετηρίες για τον σχεδιασμό της ελληνικής ανάπτυξης.

Το πρόβλημα δεν είναι μόνο η ζήτηση, αλλά και η διαθεσιμότητα

Ένα από τα σημαντικότερα ευρήματα που ανέδειξε η παρουσίαση αφορά την απόσταση μεταξύ της αναγνωρισιμότητας της Acer και της πραγματικής αγοραστικής συμπεριφοράς των καταναλωτών.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρέθεσε η Χριστίνα Ρενιέρη, η πρόθεση αγοράς προϊόντων Acer στην Ελλάδα φτάνει το 26%, ενώ το ποσοστό μετατροπής αυτής της πρόθεσης σε πώληση περιορίζεται στο 7%. Η εταιρεία αποδίδει μέρος αυτής της απόκλισης στην περιορισμένη διαθεσιμότητα μοντέλων και στην ανεπαρκή παρουσία τους στα φυσικά σημεία πώλησης έως τώρα.

Σε αυτή την κατεύθυνση, η Acer ενισχύει το δίκτυο διανομής της, προσθέτοντας τη Westnet δίπλα στην Brain Trust, με την οποία διατηρεί πολυετή συνεργασία. Η διεύρυνση του δικτύου αποσκοπεί στην καλύτερη κάλυψη της αγοράς, στη μεγαλύτερη διαθεσιμότητα προϊόντων και στην ενίσχυση των συνεργασιών με τις αλυσίδες λιανικής.

Η επαγγελματική αγορά ως βασικός μοχλός ανάπτυξης

Ο δεύτερος μεγάλος άξονας της στρατηγικής είναι η ενίσχυση της παρουσίας της Acer στην αγορά επιχειρήσεων, γνωστή ως B2B ή commercial αγορά. Πρόκειται για ένα πεδίο στο οποίο η εταιρεία επιδιώκει να αποκτήσει ισχυρότερη θέση, διευρύνοντας τις πηγές εσόδων της πέρα από τις πωλήσεις σε ιδιώτες.

Από τον Ιανουάριο του 2027, η πλήρης γκάμα των επαγγελματικών λύσεων της Acer αναμένεται να είναι διαθέσιμη στην Ελλάδα μέσω των δύο επίσημων διανομέων της, της Brain Trust και της Westnet. Παράλληλα, σχεδιάζεται η ανάπτυξη οργανωμένου δικτύου μεταπωλητών, ώστε η εταιρεία να προσεγγίσει επιχειρήσεις διαφορετικού μεγέθους, αλλά και συνεργάτες που αναλαμβάνουν την προμήθεια και υποστήριξη εξοπλισμού.

Στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται επαγγελματικοί φορητοί υπολογιστές της σειράς TravelMate, AI workstations και λύσεις που απευθύνονται σε οργανισμούς με αυξημένες απαιτήσεις παραγωγικότητας και ασφάλειας. Η Acer έχει επίσης αρχίσει να συμμετέχει σε δημόσιους διαγωνισμούς, διεκδικώντας μερίδιο από τις προμήθειες εξοπλισμού του δημόσιου τομέα.

Η ανάπτυξη του B2B καναλιού έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς μπορεί να δημιουργήσει πιο διευρυμένες εμπορικές συνεργασίες και να προσφέρει πρόσβαση σε πελάτες που ανανεώνουν συστηματικά τον εξοπλισμό τους. Ταυτόχρονα, όμως, απαιτεί ισχυρότερο δίκτυο συνεργατών, τεχνική υποστήριξη και ανταγωνιστικές προτάσεις, πέρα από την τιμή αγοράς μιας συσκευής.

Premium laptops και τεχνητή νοημοσύνη

Στο καταναλωτικό σκέλος, η Acer επιδιώκει να ενισχύσει τη θέση της σε κατηγορίες υψηλότερης αξίας, με ιδιαίτερη έμφαση στους φορητούς υπολογιστές άνω των 1.000 ευρώ και στα AI PCs. Η μετατόπιση αυτή συνδέεται με την προσπάθεια να αποκτήσει μεγαλύτερη παρουσία σε προϊόντα που διαφοροποιούνται μέσω των τεχνικών χαρακτηριστικών, της φορητότητας, της ασφάλειας και των δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης.

Τα Windows 10 και η ευκαιρία ανανέωσης του εξοπλισμού

Ένα ακόμη πεδίο ανάπτυξης συνδέεται με την ανάγκη αντικατάστασης παλαιότερων υπολογιστών. Στην Ελλάδα υπάρχουν περίπου 700.000 έως 1 εκατ. συσκευές που ενδέχεται να χρειαστούν ανανέωση - σύμφωνα με ανεπίσημες εκτιμήσεις της αγοράς - δημιουργώντας δυνητική ζήτηση για νέα συστήματα.

Η εξέλιξη αυτή συνδέεται, μεταξύ άλλων, με τη λήξη της κανονικής υποστήριξης των Windows 10 στις 14 Οκτωβρίου 2025. Οι υπολογιστές που εξακολουθούν να λειτουργούν με το συγκεκριμένο λειτουργικό σύστημα δεν παύουν να λειτουργούν αυτομάτως, αλλά δεν λαμβάνουν πλέον τις συνήθεις ενημερώσεις ασφαλείας και λογισμικού, με εξαίρεση τις περιπτώσεις που καλύπτονται από προγράμματα εκτεταμένης υποστήριξης.

Η μετάβαση αυτή μπορεί να λειτουργήσει ως καταλύτης για την ανανέωση του εξοπλισμού, τόσο σε νοικοκυριά όσο και σε επιχειρήσεις. Δεν σημαίνει, ωστόσο, ότι όλες οι συσκευές θα αντικατασταθούν άμεσα. Το κόστος, οι πραγματικές ανάγκες των χρηστών και η δυνατότητα αναβάθμισης υφιστάμενων συστημάτων θα επηρεάσουν τον ρυθμό με τον οποίο θα εκδηλωθεί η ζήτηση.

Η Acer θέλει να αξιοποιήσει αυτή την ευκαιρία μέσα από τις σειρές Aspire και Swift, ενώ παράλληλα επενδύει στην προώθηση των Chromebooks. Οι συγκεκριμένες συσκευές, που βασίζονται στο λειτουργικό σύστημα ChromeOS της Google, αποτελούν εναλλακτική πρόταση για χρήστες με ανάγκες που καλύπτονται κυρίως από εφαρμογές και υπηρεσίες μέσω διαδικτύου. 

Από τους υπολογιστές σε νέα προϊόντα και αγορές

Παράλληλα με τον βασικό κορμό της δραστηριότητάς της, η Acer διευρύνει το χαρτοφυλάκιό της με προϊόντα που εκτείνονται πέρα από τους προσωπικούς υπολογιστές και τις οθόνες. Στην ελληνική αγορά σχεδιάζει να αναπτύξει κατηγορίες όπως οι προβολείς, τα ηλεκτρικά ποδήλατα, τα φωτοβολταϊκά πάνελ και τα αξεσουάρ μικροκινητικότητας.

Η κατεύθυνση αυτή εντάσσεται στη διεθνή στρατηγική διαφοροποίησης του ομίλου. Σε παγκόσμιο επίπεδο, η Acer κατέγραψε το 2025 καθαρά έσοδα περίπου 8,6 δισ. δολαρίων, ενώ τα προϊόντα και οι δραστηριότητες εκτός υπολογιστών και οθονών αντιστοιχούσαν πλέον στο 32% των συνολικών εσόδων, από 21,7% το 2022, όπως περιέγραψε αναλυτικά ο country manager Ελλάδας και Ιταλίας, Gianluca D’Angelo.

Η επέκταση σε νέες κατηγορίες μπορεί να δημιουργήσει πρόσθετες πηγές ανάπτυξης και να ενισχύσει την παρουσία του brand σε περισσότερα σημεία επαφής με τους καταναλωτές. Για την ελληνική αγορά, το ζητούμενο θα είναι η επιλογή των κατάλληλων προϊόντων, η εξασφάλιση διαθεσιμότητας και η δημιουργία εμπορικών συνεργασιών που θα επιτρέψουν τη σταδιακή ανάπτυξή τους.

Στο ίδιο πλαίσιο, ανακοινώθηκε η επιστροφή της Packard Bell στην ευρωπαϊκή και ελληνική αγορά, με το μήνυμα «Tech it Easy» και έμφαση σε προσιτές συσκευές καθημερινής χρήσης. Η νέα γκάμα περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, το laptop DotBook, το κινητό DotLine, το πικάπ DotLoop και αξεσουάρ, διευρύνοντας τις επιλογές της εταιρείας σε διαφορετικά επίπεδα τιμών.

Το αυξημένο κόστος δυσκολεύει την εξίσωση

Οι στόχοι ανάπτυξης τίθενται, πάντως, σε ένα περιβάλλον που δημιουργεί πιέσεις για ολόκληρη τη βιομηχανία υπολογιστών. Η αυξημένη ζήτηση για υποδομές τεχνητής νοημοσύνης επηρεάζει τη διαθεσιμότητα βασικών εξαρτημάτων, ενώ οι γεωπολιτικές αναταράξεις και το ενεργειακό κόστος επιβαρύνουν την παραγωγή και την εφοδιαστική αλυσίδα.

Αξίζει να σημειωθεί πως σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν από την Acer, οι αυξήσεις στο κόστος εξαρτημάτων διαφοροποιούνται ανά κατηγορία προϊόντος, φτάνοντας έως και το 65% στα gaming laptops, περίπου το 54% στα καταναλωτικά notebooks και το 56%-57% στις επαγγελματικές συσκευές. Οι ανατιμήσεις σε μνήμες RAM, επεξεργαστές και κάρτες γραφικών επιβαρύνουν το κόστος κατασκευής, την ώρα που οι καταναλωτές δεν αυξάνουν κατ’ ανάγκη αναλογικά τον προϋπολογισμό τους για την αγορά ενός νέου υπολογιστή.