Marketing | Marketing & Sales

Κάθε επιχειρηματική συνάντηση κρύβει την προοπτική μιας συμφωνίας, όμως δεν οδηγεί κάθε γνωριμία σε κλείσιμο συνεργασίας. Τι κάνει τη διαφορά; Το πλαίσιο και η ποιότητα της επαφής. Εδώ έρχονται στο προσκήνιο τα σωστά οργανωμένα events. Ένα προσεγμένο εταιρικό event μπορεί να μετατρέψει μια απλή ανταλλαγή καρτών σε χειραψία συμφωνίας.

Οι καταναλωτές μοιάζουν πλέον ιδιαίτερα απαιτητικοί και… αυστηροί απέναντι στα brands. Η τελευταία παγκόσμια έρευνα Meaningful Brands 2025 της Havas, με δείγμα 450.000 καταναλωτών, καταγράφει μια πραγματικότητα που δύσκολα μπορεί να αγνοήσει οποιαδήποτε εταιρεία: μόλις το 3% των brands θεωρούνται “ζωτικής σημασίας”, ενώ 7 στους 10 δηλώνουν ότι δεν θα τους έλειπε καθόλου αν κάποιο brand εξαφανιζόταν αύριο!

Τα εταιρικά events συχνά υποτιμώνται ως ευκαιρίες ανάπτυξης. Στην πραγματικότητα, μπορούν να γίνουν ένα από τα ισχυρότερα όπλα μιας επιχείρησης – ένα μυστικό “growth hack” – για την ενίσχυση του brand, τη σύναψη νέων συνεργασιών και την αύξηση των εσόδων.

Μπορεί σήμερα να θεωρούμε το καροτσάκι του σούπερ μάρκετ αυτονόητο, ωστόσο η αποδοχή του δεν υπήρξε καθόλου εύκολη υπόθεση.

Το Haptic Marketing βασίζεται στη δύναμη της αίσθησης της αφής – έστω και αν αυτή δεν είναι κυριολεκτική. Μελέτες έχουν δείξει ότι ο εγκέφαλος μπορεί να δημιουργήσει «εικονικές» εμπειρίες αφής μέσα από εικόνες, λέξεις ή ακόμα και μεταφορές. Για παράδειγμα, όταν διαβάζουμε μια περιγραφή προϊόντος που μιλά για μια «μεταξένια υφή», ο εγκέφαλος ενεργοποιεί τα ίδια νευρικά μονοπάτια που θα ενεργοποιούσε εάν πραγματικά αγγίζαμε κάτι μεταξένιο.

Η εποχή που οι επιχειρήσεις πάλευαν να εμφανιστούν στην πρώτη σελίδα της Google τελειώνει. Η νέα πραγματικότητα λέγεται: AI αναζήτηση.

​Σε µια υπερατλαντική πτήση, ένας κύριος συνταξιδεύει µε τον Ρίγκλεϊ, µέλος της γνωστής οικογένειας της βιοµηχανίας τσίχλας. Αφού συστήνονται, ο κύριος ρωτάει µε θαυµασµό: «Εχετε το 90% της αγοράς, γιατί συνεχίζετε να κάνετε διαφηµίσεις;». «Για τον ίδιο λόγο», απαντά εκείνος, «για τον οποίο ο πιλότος δεν σβήνει τον κινητήρα του αεροπλάνου». Οι Ρίγκλεϊ µπορεί να µην εφηύραν την τσίχλα, ήταν όµως αυτοί που τη διέδωσαν σε όλο τον κόσµο χάρη κυρίως στην εντατική διαφήµιση.

Οι περισσότεροι δεν γνωρίζουν το μάρκετινγκ ή απλώς το συγχέουν με άλλους κλάδους. Ακόμα λιγότεροι είναι αυτοί που γνωρίζουν ότι πέρα από το μάρκετινγκ υπάρχει και η άλλη όψη του νομίσματος: το demarketing.

Η τεχνητή νοημοσύνη (AI) έχει φέρει επανάσταση στο μάρκετινγκ, ανοίγοντας νέους δρόμους για εξατομίκευση, αυτοματοποίηση και βελτίωση της εμπειρίας των πελατών.