Πωλήσεις
Πώληση ή διαχείριση αλλαγής; Η διάκριση που αλλάζει τα πάντα
Η μετάβαση από την απλή πώληση στη διαχείριση αλλαγής αναδεικνύεται σε κρίσιμο παράγοντα διαφοροποίησης στις σύγχρονες Β2Β αγορές
Κατσάνος Αλέξανδρος
Πωλήσεις | Marketing & Sales
Πωλήσεις
Πού χάνεται η απόφαση στις σύνθετες B2B πωλήσεις
Digital Marketing
E-commerce στην Ελλάδα 2026: WooCommerce vs Shopify - Τι επιλέγουν οι Έλληνες
Πωλήσεις
«Κάνουμε καλές πωλήσεις» - αλλά ο πωλητής σας κοστίζει περισσότερο από ό,τι φέρνει;
Πωλήσεις
Online πωλήσεις: Ο τζίρος, η εικόνα της ελληνικής αγοράς και ο καταλυτικός ρόλος των marketplaces
Πωλήσεις
Εορταστικά δώρα: Πιο προσεκτικές αγορές και μέγιστη καταναλωτική εμπειρία - σύμμαχος η τεχνολογία
Πωλήσεις
Οι 10 βαθύτεροι λόγοι για τους οποίους αγοράζει ο άνθρωπος
Πωλήσεις
Από το Status Quo στο Όραμα Αγοράς: Πώς διαφοροποιείσαι στο μυαλό του B2B πελάτη
Marketing
Corporate Events: Το Νο1 Business Growth Hack με μετρήσιμο ROI που οδηγεί σε επαγγελματικές επιτυχίες
Πωλήσεις
Αύξηση απευθείας πωλήσεων στο e-shop σου ή αλλιώς… πώς «θα νικήσεις το Skroutz»
Πωλήσεις
Mπορεί το AI να αντικαταστήσει την ανθρώπινη πλευρά της πώλησης;
Digital Marketing
Digital Marketing & Βιωσιμότητα: Από τις καμπάνιες πωλήσεων στις καμπάνιες αξιών
Πωλήσεις
2 ερωτήσεις-κλειδιά που θα αλλάξουν τον τρόπο που πουλάμε!
-
Ένα διαφορετικό πλαίσιο για τις σύνθετες Β2Β πωλήσεις
Πελάτης επικοινωνεί μαζί μας και εκφράζει το ενδιαφέρον του. Κανονίζουμε άμεσα συνάντηση για να διερευνήσουμε τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
24/04/25 _ Πωλήσεις
-
Μια αλλαγή που μπορεί να μεταμορφώσει τον τρόπο που πουλάμε
Ξεκινώντας τη νέα χρονιά και πριν αρχίσουμε να συζητάμε για το τι θα χρειαστούμε για να πετύχουμε τους φετινούς στόχους πωλήσεων, θα είχε ίσως ενδιαφέρον να σκεφτούμε πρώτα, τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα μόνοι μας, χωρίς αλλαγές, με τα ίδια μέσα και στον ίδιο χρόνο, αγορά και πελάτες.
27/01/25 _ Πωλήσεις
-
Πώς οι γνωστικές προκαταλήψεις διαμορφώνουν την αγοραστική συμπεριφορά
Στον κόσμο του σύγχρονου εμπορίου και της ψηφιακής οικονομίας, η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις αγοράς είναι ζωτικής σημασίας.
22/01/25 _ Πωλήσεις
-
Social Media και B2B Πωλήσεις: Η Δύναμη των Πρώτων Εντυπώσεων στην Ψηφιακή Εποχή
Στη σημερινή, ψηφιακή, εποχή, τα social media διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην προσέλκυση B2B αγοραστών, ακόμα και πριν φτάσουν στην επίσημη ιστοσελίδα μιας επιχείρησης.
12/11/24 _ Digital Marketing
-
Sales Mindset: Το κλειδί για την απόδοση και την ανάπτυξη της επιχείρησης
Το mindset που έχουμε στις πωλήσεις, η αντίληψη που διαμορφώνουμε σχετικά με το πώς θα πρέπει να πουλήσουμε και τι χρειαζόμαστε για να πουλήσουμε σωστά και αποτελεσματικά, είναι ίσως η σημαντικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία.
02/04/24 _ Πωλήσεις
-
3 Στρατηγικές πώλησης για όλες τις Β2Β πωλήσεις
Στο παρόν άρθρο, θα δούμε τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορούμε να εφαρμόσουμε σε μια Β2Β πώληση καθώς και τις συνθήκες αγοράς στις οποίες ταιριάζει καλύτερα μια στρατηγική έναντι κάποιας άλλης για να κερδίσουμε την πώληση.
27/03/24 _ Πωλήσεις
-
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 2ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_20xAUTO_crop_center-center_none/Labyrinth.jpg)
Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 2ο]
Στο πρώτο μέρος είδαμε ότι οι σύγχρονοι, ψηφιακά ενδυναμωμένοι Β2Β αγοραστές εξαρτώνται πολύ λιγότερο από τους πωλητές. Αργούν να έρθουν σε επαφή με τους πωλητές και όταν το κάνουν είναι για να συγκρίνουν τιμές και προσφορές για τη λύση που έχουν μόνοι τους αποφασίσει.
19/03/24 _ Πωλήσεις
-
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 1ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_20xAUTO_crop_center-center_none/Labyrinth_01.jpg)
Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 1ο]
Παραδοσιακά οι πωλητές αποτελούσαν τη βασική πηγή μάθησης και πληροφόρησης των Β2Β αγοραστών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονταν. Οι αγοραστές επιδίωκαν την επαφή μαζί τους για να ενημερωθούν για τις νέες εξελίξεις και να διερευνήσουν τις λύσεις των προβλημάτων τους.
07/02/24 _ Πωλήσεις
-
Μια «μικρή λεπτομέρεια» που κάνει διαφορά στις online πωλήσεις
Ήταν 12 Δεκεμβρίου – τα γενέθλια του γιού μου – και γύρω στις 4 το απόγευμα συνειδητοποιώ πως, ενώ έχω φροντίσει για τα πάντα, δεν έχω φροντίσει για το σημαντικότερο: την τούρτα!
30/01/24 _ Πωλήσεις
-
«Παντρεύονται» οι πωλήσεις με τη στρατηγική του πελάτη;
Αισθάνομαι ότι η πρώτη αντίδραση ορισμένων στην ερώτηση του τίτλου συνοψίζεται σε ένα μεγάλο «όχι».
23/01/24 _ Πωλήσεις
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 2ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_authorSquareThumbnail/103400/Labyrinth.webp)
![Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις [Μέρος 1ο]](https://cdn.epixeiro.gr/muploads/transforms/_authorSquareThumbnail/103401/Labyrinth_01.webp)
